基本法路演 万一 2主讲介绍2**·**2009年12月加盟中国人寿**营销四部任组训 2011年1月任**营销四部人力发展科科长 2011年3月**省《常态化增员培训班》授课老师 2012年2月加入**市分公司人力发展岗 2012年、2013年、2014年总公司《人力发展岗技能提升培训》授课老师 2014年4月加入**省分公司人力发展岗 2014年5月-12月加入总公司收展项目组主要负责制度研发 2014年11月全国六期收展筹建负责人培训班《基本法》授课老师 2015年1月任**省分公司收展发展规划岗3基本法路演44收展队伍诞生背景筹建收展队伍的背景 随着我国经济的飞速发展，保险业也将迎来春天，预期到2020年，我国保险深度由目前的3%增长到5%，保险密度由目前约1300元/人提升到3500元/人。未来6年，中国的保险深度要翻一番、保险密度要增长近2倍，保险业将赢来又一个千载难逢的黄金机遇期。保险业迎来黄金发展机遇期筹建收展队伍的背景 作为全球市值寿险公司，拥有得天独厚的有利条件，面对如此百年一遇的发展机遇，必须有一支足够强大的销售队伍去承接和抢占市场。 个险销售队伍是寿险公司的核心竞争力，而一支迎合市场需求、直面行业挑战的销售队伍的规模和质量直接决定寿险公司未来的市场地位。公司迎来了快速发展期7**和**对个险渠道的指示7**指示“将个险渠道纳入战略管理，进行战略投入及配套措施”； 在全系统保险工作会议上，**明确： “战略性投入要切实用在刀刃上，充分激发个险队伍的产能和活力，切实增强渠道的可持续发展能力，力争通过3-5年时间，建立起对主要竞争对手的比较优势”。**总裁在全系统工作会议上要求 “将个险渠道的持续发展和转型升级作为一项战略性任务来抓，使个险渠道不仅在人力总量上保持行业领先地位，在有效人力、人均产能和综合销售能力上也要领先于行业，确保个险新单保费、个险首年期交保费持续领先主要竞争对手”——双领先（这既是当前的目标，也是未来的长远目标）。**总裁对个险销售队伍的期望和要求89 收展队伍建设的战略使命对收展人员而言 是创业者的群居乐园； 是锻造能力、提升价值的沃土； 是实现梦想、创造传奇的新世界；收展队伍的定位11高起点定位 新生代主力消费群体（70-80后）的主要承载者 强化城区（含县城）市场竞争力的生力军 实现集团及公司内部客户资源整合开发、为客户提供一站式金融服务的综合理财服务队伍 收展队伍建设中必须坚持的“三高”12高目标诉求 成长性更好、扩张性更强的队伍 在新增数量、育成质量、主管成长速度上，有更高的目标追求 除了与传统营销队伍相比要有优势，与同业主要竞争对手相比也要有优势收展队伍建设中必须坚持的“三高”13高标准运作 打造寿险营销管理最佳实践的试验田、示范区 使收展基层单位成为营销管理专业人才的培养摇篮收展队伍建设中必须坚持的“三高”14收展队伍的文化15收展文化内外兼修