基本法路演 万一 22收展队伍诞生背景筹建收展队伍的背景随着我国经济的飞速发展，保险业也将迎来春天，预期到2020年，我国保险深度由目前的3%增长到5%，保险密度由目前约1300元/人提升到3500元/人。未来6年，中国的保险深度要翻一番、保险密度要增长近2倍，保险业将赢来又一个千载难逢的黄金机遇期。保险业迎来黄金发展机遇期筹建收展队伍的背景 作为全球市值寿险公司，拥有得天独厚的有利条件，面对如此百年一遇的发展机遇，必须有一支足够强大的销售队伍去承接和抢占市常 个险销售队伍是寿险公司的核心竞争力，而一支迎合市场需求、直面行业挑战的销售队伍的规模和质量直接决定寿险公司未来的市场地位。公司迎来了快速发展期5收展队伍建设的战略使命对收展人员而言 是创业者的群居乐园； 是锻造能力、提升价值的沃土； 是实现梦想、创造传奇的新世界；收展队伍的定位7高起点定位 新生代主力消费群体（70-80后）的主要承载者 强化城区（含县城）市场竞争力的生力军 实现集团及公司内部客户资源整合开发、为客户提供一站式金融服务的综合理财服务队伍 收展队伍建设中必须坚持的“三高”8高目标诉求 成长性更好、扩张性更强的队伍 在新增数量、育成质量、主管成长速度上，有更高的目标追求 除了与传统营销队伍相比要有优势，与同业主要竞争对手相比也要有优势收展队伍建设中必须坚持的“三高”9高标准运作 打造寿险营销管理最佳实践的试验田、示范区 使收展基层单位成为营销管理专业人才的培养摇篮收展队伍建设中必须坚持的“三高”10收展队伍的文化11收展文化内外兼修12一个核心思想大金融时代的创造者寻找…1213一个核心思想而是创造者！旁观者？ 参与者？ 追随者？1314——制度优势 收展制起源于美国，实践于日本，光大于我国台湾，并已在**、山东、**等多地成功引进、复制，是一种基于服务的、先予后取的服务销售工作模式，已赢得了市场的广泛认同！优势1415——资源优势 6000多万的孤单客户是公司的宝贵资源。收展制是以客户服务为切入点的服务型销售模式，实现了从非销售类工作到销售工作的过渡，孤单客户的服务需求为收展员工作提供了切入点，客户的保险需求的可预期性为收展员业务拓展提供广大的空间。优势1516——文化优势 我们的年龄、学历特征，与当今社会的人力资源的现实供给相吻合的，与生俱来具有较强的创业冲动、创业能力与创业需求，并能直接对接社会当今及未来主流保险消费群体，承接、参与市场竞争。优势1617坚定信心大金融时代的创造者我们就是1718 但是，创业者若想成功，光有激情是不够的。。。1819创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 ——马云20我们收展员若想成功 必须要找到自己来保险公司创业的 盈利模式20——找到一种赚钱的方式，就是说要知道通过怎样的模式和渠道来从制度中赚取收入。