1姓 名： **现任职级： 高级区拓服务经理 成长经历： 1996年加盟**保险 2008年筹建顾问营销部 2014年晋升高级区拓服务经理 荣誉历程： 2010年获得**保险行业第五届“保险明星”称号 2011年荣获**高峰会“优秀增员明星奖”第六名 2013年荣获“2013年度蓝鲸协会普通主管会员”称号 2014年授予中国****保险股份有限公司个险条线“优秀经理二级蓝鲸奖” 2015年荣获“2015年度顾问营销优秀业务部经理”称号 2016年荣获“第20届群英会一级区域部经营蓝鲸奖” 五项核心基础动作——主管的“作战图” 执行人：室经理 ①今天要拜访的客户在哪里？请把FC拿出来 ②约好了吗 ③路线与时间如何安排 ④上次谈了什么 ⑤这次打算做什么 ⑥准备的媒体在哪里？请拿出来 ⑦了解客户会提出什么拒绝问题 ⑧会处理吗 ⑨计划推荐的产品是什么？请把专属建议书拿出来 ⑩要是客户不在，你还可以做什么区拓人的一天8:309:1510:0012:00 执行人：区经理、早会功能组 标准早会流程：区拓誓词 激励时间 技能训练 业务推动 结束动作 执行人：区经理、新人训练功能组 每日120分钟训练(20天) 60分钟专题训训练 30分钟集体辅导 30分钟活动管理 执行人：室经理 销售活动带动:以《幸福人生》（含新人四讲反馈表）推动团队销售活动 增员活动带动:以《家门口的好工作》推动团队增员活动 执行人：区经理、活动功能组 一、“媒体带动访量”分享二、“关段运作”分享目录媒体使用意义 媒体体系分享 媒体运作支持关段运作的意义 关段运作的案例“媒体带动访量”分享一（一）媒体使用的意义使用工具是人类文明进步的标志 媒体工具能够传达我们的目的 媒体是我们管理团队的有效抓手 媒体能够体现我们对伙伴们的关爱（二）媒体体系分享671、观念媒体：通过权威的媒体用以宣传保险观念 言之有物，易于发挥幸福人生四讲反馈表家庭理财宝典刊物