《草帽图》销售剧本演练通关卡

通关时间：________ 通关者姓名：__________ 通关者代码：______________ 通关结果：□优秀 □合格 □不合格
关主：________________

项目
销售剧本

适用人群及解决问题
适用人群：30-40岁；刚成家有子女人群
解决问题：人到中年如何看待家庭责任？

人生中责任最大的时候
①人到中年，是人生中责任最大的时候。我们的生命就像这条线，从0岁开始，一直到终身。现在的我们，就处于生命这条线的中间。

教育期
②过去的0-22岁，属于人生的教育期。这段时间我们在父母的保护下长大，我们所有的生活费用都靠父母承担。

奋斗期
③现在的阶段，属于奋斗期。一般来讲是从22-60岁，这是我们人生的黄金阶段，我们为事业奋斗，只为更好的生活。

养老期
④60岁之后，属于养老期。我们开始步入退休，子女和储蓄成了我们生活的依靠。

支出线
⑤但不论哪个阶段，都离不开衣食住行，我们的人生就是一个漫长的消费过程，这也就是我们的支出线。

收入线
⑥而我们挣钱的时间是有限的，只有22-60岁这段奋斗期。这也就是我们的的收入线。这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、自己的养老费用，应急所需的费用等等。因此，只有我们的收入超过支出，才会有盈余。

两大风险
⑦但一个人再有本事，有两大风险是无法预料的，一个是意外，一个是疾病。如果不幸发生在我们身上，不但收入减少，还会对已经积累的财富造成损失，就像蓄水池打开了两个阀门一样。

需做好风险转移
⑧而这个时候，我们正处于上有老、下有小的年纪，他们都需要我们去照顾。这个时候发生风险，对我们造成的影响最大。
因此，就需要我们在挣钱的时候做好充分的准备，做好风险转移，给自己增加合适的保险保障。
保险虽然不能改变生活，但是能防止生活被改变。



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