团单开路 客户经营连锁反应 团单客户2013年团体险3个保费2.4万元 2014年截止9月20日，团体险10个，保费15万元！ 形成了以3位企业老板为核心的转介绍团体，主要是从事钢铁企业及其建工企业客户为什么愿意转介绍？ 客户经营！客户经营，让转介绍变得简单一、专业致胜，让客户信赖 1、一句话找出客户的团单购买点 2、专业服务，实地勘察 3、迅速理赔，获得客户认可 一句话找出客户购买点客户意识不到位，给员工买意外险好像认为没有多大的用处！ 解答：你看你们公司这么多车子，有宝马。奔驰还有那么多大的货车，一年车子的保险费至少几万块吧！（停顿）那你有没有想过你给车子买保险还不是怕万一出险了怎么办？可是就算车子出险了，报废了，最多不要了。可是员工出险了，你能说不管了，不要了？是人重要还是车子重要？并且员工的保费还比车子便宜的多，我相信您肯定不会在乎那2万块钱的，您说对吧？专业服务，实地勘察客户认不认可你，重要的是看你专不专业！他不会因为和你的关系好，就会选择一个不懂得人来交付工厂200多人的保障。 我的很多客户都是高风险级别的企业主或者是建工企业，我都会带着专业的同事去现场勘查，一一查看对照级别，很多企业主朋友一般直接邀约我到现场去做投保手续，说看我这么专业，很放心！迅速理赔，获得客户认可一位忠实老客户，最初购买意外险时只是试试看的心理，也想看看保险公司是不是真的像我说的那样！于是，在一位员工出险时，我迅速与他联系，告知他就医时注意的事项，比如保存发票，一结束，立马办理理赔！三天到账，赔付8000多元钱！通过这次理赔，他说没想到这么快！也因为这件事情，多次为我介绍客户！客户经营，让转介绍变得简单二、培养忠实客户，特色经营 核心：礼多人不怪 1、旅游时带来当地特色（去西安玩，皮影戏） 2、符合客户个性的盆栽（兰花） 3、托人买进口水果 大多数礼品可以直接放在办公桌上，显眼，时常想起我！ 客户经营，让转介绍变得简单三、借助聚餐，团购转介绍名单 1、聚餐以老客户为核心 2、老客户直接开口介绍任务客户经营，让转介绍变得简单四、借助平台，适时开口 运用体疗平台，邀约客户，以购买团体险企业主为主！ 邀约借口：回馈老客户，企业主资格 2013年3月10万客户张某，投保**团体险1年 2013年6月30万客户，投保**吉祥卡2年（员工）