寿险营销的三驾马车 第 * /20页课程目的1、了解什么是寿险营销的三驾马车 2、寿险营销三驾马车中外勤主管的职场定位 3、建立正确的工作理念，组训主管各有分工相互协作才能共同推进营销队伍的发展 目录 CONTENTS寿险营销的三驾马车第 * /20页人寿保险事业的发展过程推 销 营 销 行 销 经 营第 * /20页职场定位讲师、组训、主管三者扮演着不同的角色，相互依赖，相互补充，共同推动寿险营销队伍的发展。讲师： 正确的方向在这里!组训： 让我们一起把事情做对!人力发展 市场开拓 基础管理 …授课 培训组织 教材开发 …团队建设 业务推动主要职责主管： 我用最大的力气拉车!业务队伍第 * /20页个人寿险营销队伍三驾马车营销队伍管理组训外勤主管讲师团队的创立者和经营者 计划执行 基础管理 辅导训练 团队经营外勤主管督促者和外勤团队的推动者 人力发展 辅导训练 基础管理 业务推动营销理念和技能的训练者 培训：营销文化的传承，营销理念的灌输 训练：技能的提高，习惯的养成目录 CONTENTS寿险营销的三驾马车第 * /20页外勤主管的职场定位第 * /20页团队领导别人之所以追随你，是因为你给他们带来希望！ ——科林·鲍威尔why？第 * /20页团队领导成为团队表率（出勤、业绩、品德、形象、习惯） 培养个人威信（表率+爱心+付出） 建立团队愿景目标 建立团队信条、规则与文化 讲感恩、懂规矩、正能量、高标准、有追求。 团队荣誉至上，抱团打天下！how？计划执行第 * /20页职业教练永远注重三种人的培养（三位一体） 准主任（架构）、 绩优（结构）、 兼职讲师（承载自主经营、是队伍发展的基石） 自己先成为最好的 主管、兼职讲师、绩优 懂市尝懂产品、懂制度、懂人性、会训练*辅导训练的思考： “父母”是辅导训练的第一责任人，不会训练的老板，就是对员工的不负责！辅导训练职业教练*辅导训练的内容：辅导训练KASH知识 （Knowledge） 丰富的知识态度 （Attitude） 正确的态度技巧 （Skill） 熟练的技巧习惯 （Habit） 良好的习惯职业教练*辅导训练辅导训练五部曲：职业教练*管理能手目标管理学习力时间管理010203自我管理*团队管理管理能手习惯管理状态管理目标管理出勤、学习、拜访、记录010302目标、计划、行动心态、氛围*会议经营会议经营会议经营的类型：管理能手