营销基本法案例解析 课程目标 学会运用基本法来规划团队收入 明确基本法在团队管理中的功能与作用 目录 目录  CONTENTS 先让我们看一组佣金单 为什么他们的收入差距会这么大？ 资深 总监 总监 资深 经理 管理体系 业务 员A 正式 业务员 行销 总监 行销 经理 行销 主任 高级 经理 经理 资深 主任 高级 主任 业务体系 主任 一个埋头做业务，一个做组织 管理利益、育成利益，一个有一个无 仅仅职级不同而已 收入=展业+增员 职级越高，收入项越多、越高，收入越高 组织路线收入比个人路线收入高 报酬体系—营销员收入报酬一览表 作为一个新入司的业务员 我能有哪些报酬？ 1、佣金 2、新人财务支持政策 3、推荐奖金 4、有效推荐奖 5、服务津贴计提 报酬体系—业务员A的报酬 初年度业务佣金＝初年度业务保费×初年度业务佣金率 续年度业务佣金＝续年度业务保费×续年度业务佣金率 举例：小张2014年8月签约，当月签下金佑人生20年期缴，保费10000元 小张初年度佣金=保费10000元*金佑20年期缴对应的第一年标准佣金率30%=3600元 小张在2015年的8月顺利将2014年8月签下的10000元金佑人生保费转账成功 小张的第二年续期佣金为10000元*金佑20年期缴对应的第二年标准佣金率12%=1200元 如果2016年的8月，小张依然顺利将10000元转账成功 则，小张这份保单的第三年续期佣金=10000元*金佑20年期缴对应的第三年标准佣金率6%=600元 （1）佣金 （2）新人财务支持政策 指新人签约前后应享受的见习津贴等相关报酬项目，具体办法和标准由分公司指定 （3）推荐奖金 为了鼓励业务人员的推荐活动，公司根据被推荐人签约后12个整月内的实发FYC，向其推荐人发放的奖金。 推荐奖金=（被推荐人第一月FYC-280)*6%+(被推荐人第二个月FYC-280)*6%+(被推荐人第三个月FYC-280)*6% +(被推荐人第四个月FYC-280)*6% +(被推荐人第五个月FYC-280)*6% +(被推荐人第六个月FYC-280)*6% +(被推荐人第七个月FYC-280)*6%+(被推荐人第八个月FYC-280)*6%+(被推荐人第九个月FYC-280)*6% +(被推荐人第十个月FYC-280)*6% +(被推荐人第十一个月FYC-280)*6% +(被推荐人第十二个月FYC-280)*6% 被推荐人第一月的认定：以被推荐人签约的当天至下一月末作为计提推荐奖金的第一个月。 报酬体系—业务员A的报酬 推荐奖金举例： 大张2014年2月推荐小张，假设小张2015年4-2016年4月的实发FYC如下表，请计算大张可以享受的推荐奖？ 推荐奖 =（1500-280）×6％ ＋（1000-280） × 6％+（500-280） × 6％＋ （400-280） × 6％＋（500-280） × 6％＋（1000-280） × 6％+（800-280）× 6％ =447.6元 报酬体系—业务员A的报酬