第七十八期全国组训专员培训班实习报告姓 名：**分公司：**分公司指导人: **组训誓词**组训 公司中坚 寿险精英 任重道远开拓市场 追求卓越 训练辅导 团结伙伴建设团队 敬业奉献 忠诚使命 勇往直前 组训精神 忠诚荣誉团结专业目 录组训工作职责及定位的认知个人工作内容及成果个人工作不足及改进措施组训班知识在实际操作中的应用及成果个人工作的中、长期目标及行动计划引言怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了**人寿保险股份有限公司第七十八期全国组训专员培训班。通36天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！ 培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。回到机构已经三个多月了，通过组训班的学习与这一段时间的实践，我较从前又有了可喜的进步，现向领导汇报如下： 一、组训工作职责及定位的认知组训的主要职责是负责职场里的组织训练和辅导，四班两会一早的经营，辅助部门经理达成每个月的计划任务，新人的岗前培训和各种技能的辅导，各种激励方案的制定宣导兑现，营销氛围的营造，职场的设计与布置，先进典范的树立，外勤的心态调整，是衔接领导和外勤之间的纽带，是公司和外勤之间的桥梁。记得刚刚加入这个行业的时候，对“组训”这两个字意义还不是很了解，以为只需要会说、会写、会想各种好玩的活动让外勤开心有激情就可以了。可是通过一段时间工作的体验。才了解到远远不像我想的那么简单。要成为一个优秀的组训，只具备良好的沟通能力和专业基础是远远不够的，良好的培训能力，果断的应急处理能力也至关重要。刚来时，机构领导曾经说过：“要做好组训，就要做好一名杂家”。对这句话我现在深有感触。组训是“执行者"，是整个职场的灵魂，对一个团队至关重要，只有具备一流的领悟能力和执行能力，才能流畅的开展工作；组训是“培训者”，组训的本意就是组织和培训，要教会伙伴们先进的保险理念，行之有效的展业方法，随时随地的“传道”“授业”“解惑”；组训是“经营者”，是定海神针和精神支柱，在团队顺风顺水的时候，要用各种方法告诉大家保住胜利果实，不能因为骄傲而滑坡；遇到难关时，建立起大家的信心，从失败中找原因，从而走出泥潭。组训的工作职责主要包括了五大方面，第一是训练辅导，它又包括新人训练，绩优培训，主管训练，专项培训，销售辅导，增员