天下是谈出来的 **发展数据展示2018年核心指标2018年活动率2018年人力营业区工作核心—面谈营业区经理 面谈经理及主管 面谈秘书人力线（袁保军）： 面谈准主管 面谈考核人 追踪增员功能组培训线（袁保军，李顶）： 面谈新人 面谈转正 追踪训练功能组业务线（熊晶）： 面谈钻石 追踪钻石及早会功能组营业区重点工作—活动率1、基础出勤率60% 时间：8：00—9：00 内容：检查实际出勤情况 责任人：肖云 2、基础活动率目标70% 时间：每周四 内容：每月目标70%保底 责任人：肖云 3、弱体检视会： 时间：每周五 内容：检视数据，制定帮扶计划 责任人：肖云，李顶 营业区重点工作—活动率（1）把活动率与营业部的利益结合 双七 营业部营运基金 卓越营业部等 （2）把活动率与经理的利益结合 经理津贴 主管津贴营业区重点工作—平安福（1）每月统一本月平安福目标（经理、主管） （2）每月根据目标制定产说会节奏及投入计划 （3）无论什么情况每周五固化产说会 （4）周三固化钻石早会，推动平安福 （5）以钻石平台推动平安福平台对平安福的认知外勤： 1、收入更高 2、晋升更容易 3、公司更多的方案，荣誉内勤：1、高活动 2、高晋升 3、高留存正所谓——平安福治百病 1、训练 从入司开始训练 2、投入 高平安福能带来高投入 3、习惯 平安福高收入推动习惯营业区日常工作-基础管理主管早早会：（每周一、三、五主管早会） 时间：8：00—8：30 内容：各类指标追踪、政策宣导、统一思想、目标安装 责任人：部经理 部经理例会：（每周一） 时间：周一 内容：各类研讨、目标下达及工作行事历 责任人：肖云 主管周例会：（周四） 时间：下午2：30---4：30 内容：收入分析、指标检视、奖评；基本法学习；其他学习，按下周工作 责任人：肖云新人班安排：（每周二） 责任人：培训线 核心目标：新人上岗率80% 月度步步高：（10天） 责任人：业务线 核心目标：平安福学习 部衔训：（每天） 责任人：训功组 核心目标：平安福学习 新人集训（每月一次） 责任人：训功组 核心目标：平安福学习营业区日常工作-训练管理新人推介会：（每月1次） 责任人：营业部 检查人：培训线 核心目标：新人首活 周产说会：（每周一次） 责任人：营业部 检查人：业务线 核心目标：产说会平台，主顾开拓营业区日常工作-产说会管理放量产说会：（节点） 责任人：营业部 检查人：区经理 核心目标：冲刺业绩 乡镇白板会 责任人：营业部 检查人：区经理 核心目标：主顾开拓**人力成长的原因分析——平安福个人观点：新人有收入产品推动——平安福 晋升发展——主管增员+1号计划 出勤训练——主管出勤+业务员出勤平安福推动营业部衔训平安福推动福钻推动福钻推动平安福推动营业部衔训晋升说明会高阶推动平台运作