早会经营心得 早会是长期的经营，只有每天的成功早会，最终才会有成功的一天！ 自打2015年进入到保险行业，我才知道有早会这个东西，早会也是我作为组训第一次近距离接触营销队伍的方式，到现在我慢慢的发现一个道理：自打2015年进入到保险行业，我才知道有早会这个东西，早会也是我作为组训第一次近距离接触营销队伍的方式，到现在我慢慢的发现一个道理：早会难点 1、有拜访的理由 2、有发展的意愿 3、有积极的心态早会目的 1、出勤多 2、氛围好 3、内容足每天来上班开单率80% 不来上班开单率20%1、出勤“内勤”和“外勤”通力合作 ①队伍是外勤的队伍，人也是外勤招聘进来，所以但凡关于出勤沟通问题，全权交于外勤主管管理，早会出勤电话，团队请假沟通，都先经主管再上报内勤组训或者营服经理； ②同时将基本法以及分公司出勤管理要求（出勤津贴要求和团队主管差勤管理制度）列成应知应会制度让主管熟读并背诵通关 ③内勤主要在于帮助监督，内勤作为监督组和统计组；其次内勤还可以起到帮助主管沟通组员作用，因为，在外勤眼里，我们才是是“公正的代表”出勤要抓而且要狠抓 全勤奖励发放展示 惩罚措施 重在警示 其次在罚 金额用于团队建设制度张贴出来 红色更加醒目2、氛围从业务员角度看： ①自然型 ②他燃型 ③不燃型大部分是他燃型 需要不断的激励热身环节播放音乐 （激励性、节奏感强、带动气氛、团队熟知的音乐） ①提前准备音乐，一周一个主题音乐 （不一定是快节奏的，耳熟能详的业务伙伴都能唱的最好） ②早会正式开始，换到集体拍手音乐--tutle： (明确早会即将开始，同时调动气氛)公司文化激励开口是很难，但是口一开，受氛围感染便会收不住； 可以采取的公司文化顺序是： ①跟着音乐慢慢唱司歌 ②紧接在司歌的结束音乐中齐诵公司司训 ③再根据人数和司训，选择合适的晨操士气展示必不可少，如果有条件可按分区或者团队划分； 必不可少的两个点： ①全体起立 ②没有士气的士气展示，重新再来 （出单的伙伴肯定有气势，未出单的伙伴唯有通过互相带动）喜讯报道①播报时一定要热情激昂 ②要加以适当的“竞争”感觉 ③签单一定要有分享而且要提前沟通 （业务伙伴和新人最爱听的版块） ④贺报一定要做的精彩喜讯——最好的追踪 贺报展示3、内容 ——有阶段性有目标性 ——劳逸结合阶段性每天的早会是一个单元 每周的早会是一个循环 有梯度 比如：专业化销售流程从第一步到最后一步，每天学一步，每天多学一步，每天要演练并作比拼，让主管带着新人共同练习，硬性要求主管，发挥主管作用。 有深入 比如：不光要动口练习，而且还要动笔写，算自己的佣金，算自己的季度销售奖，甚至每天早会就可以针对一个新人或者几个新人上台，针对他们的现状分析，鲜活的例子是最好的。（新人不会觉得难为情，因为这也是帮助他来分析自己） 有复习 固定每周五都会例行考试，复习一下本周学习的内容，试卷讲解过程中，总结本周所学，并且根据他们所学内容提前安排好本周活动，让伙伴们不光能够学而且有用武之地。（毕竟培养新人就如同逼上梁山）