营业区 人力发展系统 目 录CONTENTS营业区人力发展的定位及意义 营业区人力发展体系介绍 营业区人力发展三项核心技能 3 队伍是 基础是 根 业务是 果 营业区人力发展的定位及意义业务靠队伍做，队伍强则业务高。 队伍靠佣金、管理津贴来维系、支持，而业务是佣金、津贴的载体。 基础管理是支撑队伍发展和业务发展的基石。人力发展是营业区的第一要务有人才有保费有足够的人才有足够多的保费产生营业区人力发展的定位及意义思考一：谁是营业区人力发展第一责任人？区经理是第一责任人！我们既是职业经理人，也可以有老板的心态！目 录CONTENTS营业区人力发展的定位及意义 营业区人力发展体系介绍 营业区人力发展三项核心技能 （1）责任主体内勤：区经理 外勤：部经理、主管（2）基本理念1、围绕架构增员是营业区人力发展的关键 2、高质量的新增方能持续长久 3、晋升培育是健康人力发展重要支撑（3）增员目标基本架构目标： 一区3部—5部 一部4组（合格组） 一组3人（合格组） 日常增员上号目标： 12人/月/区（4）人力发展模式（机构自选）【A】内涵新增： 增员日 增员旬 增员月 增员日+增员周+精英计划 各有优势，自行取舍增员日+增员周+精英计划模式简介 增员日： 时间：每周四 目的：面谈、促成、缴费 操作：《增员日操作指南》 优点：1、增员习惯的养成；2、周单元营销节奏经营； 增员周： 时间：每季最后一月（中旬） 操作：MEP脉冲或MDC模式 关键点：1、主体筛选；2、体系支撑；3、培训后台； 精英计划 行业现状，监管环境 增员必选，转型方向 高质量的内涵新增，持续健康的人力发展模式 精英计划对营销团队的影响 收入的增加 团队的成长 职级的晋升 行业的信心 永续的经营 【B】同业引进： （1）、基本认知 团队发展初期的必然选择 区经理的重要能力体现（做重要的事） 只有优秀的同业才能在xx成功发展 持续引进，方能成功（坚持的力量） 【B】同业引进： （2）、专业技能 基本的面谈技巧 前期准备 面谈实施 跟进追踪 b.同业主管恳谈会操作 《营业区同业恳谈会操作指南》（5）人力发展活动形式中支：大创会（全中支统一） 营业区：区创会（主题式活动）、创客云、旅创会、 创业论坛等 营业部：旅创会、微创会等目 录CONTENTS营业区人力发展的定位及意义 营业区人力发展体系介绍 营业区人力发展三项核心技能 1、增员流程管理 2、主管技能提升 3、晋升面谈1)、增员流程管理 增员目标 增员主体 增员意愿 增员技能 增员获客 增员活动 促成进班 2)、主管技能提升 核心：增员力训练 增员意愿 增员技能 增员习惯 3)、晋升面谈（潜龙为例） 目的意义 基本法晋升发展是寿险经营中最有魅力最有吸引力的，也是营业单位发展的最重要手段，能不断的给予营销员更高的目标、更大的空间，获得更高的收入、更大经营成功感，是团队稳定和留存的重要手段。 主要操作流程 1、人员的培养与积累 2、季度育成点选择潜龙晋升面谈三类面谈 规划面谈、追踪面谈、检视面谈 （晋升前） （晋升中） （晋升后）