标准化营业区周单元经营总结**分公司个险2015年5月第一周 2015年全年工作规划2015年**经营主题： 快速发展，机构壮大 2015年工作经营思路： 建标准，抓有效管理； 强队伍，抓团队壮大； 重创新，抓战略转型； 塑文化，抓品牌提升； 2015年个险工作目标： 月度135：10%增员率、30%绩优率、50%标准率 年度：6750万价值、1.1亿规模、2500规模人力目录指标盘点 营标推动情况 下一步工作计划 万一 目录指标盘点 营标推动情况 下一步工作计划指标盘点-**区域各分公司4月月度价值保费排名4月份**分公司承保价值保费584万，同比增长4.6%，月度计划达成率162.3%，**区位列第一，总公司位列第六。指标盘点--**区域各分公司4月月度规模保费排名4月份，**分公司承保规模保费652万，同比增长36.8%，月度计划达成率118%，**区及总公司均位列第一 指标盘点——二季度价值保费达成进度截止5月4日：**二季度价值目标达成率53.5%排名第一，**48.7%排名第二，**42.9%排名第三。分公司季度达成率36.8%。指标盘点——5月价值保费达成进度截止5月4日，**分公司价值保费计划543万，预收188.5万达成率34.7%。指标盘点——5月规模保费达成进度截止5月4日，**分公司预收规模保费211.5万，达成率25.5%指标盘点——5月标准人力达成进度截止5月4日，**分公司个险渠道预收标准人力254人，预收标准率14.3%。指标盘点——5月绩优人力达成进度截止5月4日，**分公司预收绩优人力68人，绩优率3.8%。指标盘点——5月新增人力达成进度截止5月4日，**分公司5月新增上岗31人，增员率5%，季度新增118人，季度目标达成率21.1%。指标盘点——5月客户经营工作订购**分公司5月份共有744位营销员参与粽子工具征订，订购量为18424份，人均订购量25份，订购率42.5% 4月27日-5月1日团队活动总体参与人次较多，需进一步关注参与营销员，持续扩大参与面。**累计活动人次位列分公司前三，仅次于两家大型机构，邀约客户人次较多。**要延续活动效果，**、**要加强频次。在此前提下，聚焦早会8分钟，落实团队活动活动量与质，整理客户名单，梳理销售流程，提高团队活动效率，让团队活动真正成为保单的生产线、成为有效新增的支撑平台。 目录业务盘点 营标推动情况 下一步工作计划 万一 业绩盘点较去年同期数据，**分公司三家试点机构各项业务及人力指标，除**有一个绩优人力的差距外，均呈现正增长。亮 点 队伍自主管理意识加强，逐渐标准化。如逐级汇报机制，主管及时反馈各项信息动态汇报给部经理，部经理汇报给内勤，内勤在集中汇总到项目负责人。（有一种指哪打哪的态势）。 团队活动运作流程逐渐规范化，队伍能按照标准化管理要求，在第一时间以微信的形式反馈，起到氛围营造的作用。 万一