—基本法十代利益谈发展 白板讲基本法 统一思想：新人做队伍优势 执行强 质量高 市场广 难度小 圈定面谈总体思路和执行 史上最强大的新人面谈团： 直接主管及上级主管——面谈的主要实施者 推荐人——面谈后的帮扶实施者 内管——面谈实施的督导者 重点面谈人员“三晋群体” 晋组：现存+新增 晋档 晋级 核心：再晋一档 核心：收入损失 N对一围绕利益深入面谈 史上最强大的组经理面谈团： 上级主管——面谈的主要实施者（处经理） 直接培育主管——面谈后的帮扶实施者 内管——面谈实施的督导者 面谈的基本步骤 面谈五要素：有架构、有标杆、有利益、有目标、有规划 核心：利益相关者同时面谈 以基本法十代利益为基础 面谈的要求 1、圈定面谈时间： 2018年**月**日至**日，圈定人群（重点人群：新人和组） 每个单位圈定重点面谈人员名单—面谈实施—日清日结（支公司反馈每日面谈情况）—增员帮扶 2、圈定人群人数目标： 全市圈定***个增员关键群体（组***人，新人***人） 3、寻找伯乐目标 12月**日至**日，寻找***个伯乐。（每个圈定人群找3个蓝海之星，平均每人找1个蓝海之星）； 12月20日至***月***日，每个伯乐增员1人。 4、面谈责任人： 内管（分管经理、人力岗）、外勤（利益相关人至少3人、职场经理最好参与） 5、面谈资料准备：架构图（必须包含被面谈人、利益相关人、十代利益小算盘） 目录 一、基本法十代利益模型 二、N+1面谈操作指引 面谈的核心点 基本法利益相关人员 现身说法讲基本法收入 4000元国寿福带来的巨大利益（营销） 处经理A 组经理B 营销员C 新人D 举绩4000元国寿福，佣金1600元，新人津贴1200元，合计2800元 可以获得推荐新人奖160元，新锐加强版多500元，潜力新人奖800元或1000元，合计1460元。 可以获得直辖组津贴80元-304元，绩优组经理奖100元，合计180元。 可以获得处经理直辖津贴24元-72元，责任津贴42元-100元，培育组津贴208元，合计274元。 还不包括营销员C的伯乐奖1000元，组经理B和处经理A的培育组经理奖192元。 4000元国寿福带来的巨大利益（收展） 部经理A 组经理B 收展员C 新人D 举绩4000元国寿福，佣金1600元，培训津贴1400元，合计3000元 可以获得推荐新人奖160元，培训津贴加强版多500元，合计660元。 可以获得直辖组津贴80元-288元，辅导津贴150元，合计230-438元。 可以获得直辖部津贴24元-72元，培育组津贴208元，合计232-280元。 还不包括组经理B和处经理A的培育组经理奖192元。 基本法真正的利益远不止于此 你知道吗？ 国寿企业家之路 销售 增员 培育 复制 社会人 成长路径 收入来源 盈利来源 关键要素 盈利能力 国寿人 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家 佣金 保单 客户 客户开拓、销售技能、职业化工作习惯 店员 招募、辅导、督导 店长 规划、管理、执行 管理利益 企业 文化 直辖津贴 直营店 加盟店 培育利益 全景图 基本法十代利益表（营销） 注：不含晋升组、处经理奖，培育组、处、区经理奖及责任津贴