队伍是根 业务是本 以队伍领先保业务领先 以队伍稳健发展助推个险业务健康前行— 分公司队伍建设汇报材料 万一 序**公司全面贯彻落实总公司提出的“有效扩张、扩量提质”的队伍建设发展策略； 以省公司提出的“制度经营、专业制胜”的队伍建设思路为指导方针； 坚持以队伍促业务、以队伍领先保业务领先、以队伍发展保市场份额的发展理念。 最终实现了队伍建设的常态化，在激烈的市场竞争中，队伍和业务连续多年均独占鳌头，且与主要竞争对手保持较大差距。截止2014年上半年，在队伍份额上高出主要竞争对手13.8个百分点,在业务份额上高出主要竞争对手42.8个百分点。目 录队伍建设战略布局**基本情况介绍寿险市场竞争介绍发展情况介绍具体工作举措一、队伍建设战略布局营销员自身的成长速度与市场和客户的成熟度并没有同步发展，而且差距日渐明显。 营销团队的中坚力量，主管的发展意愿退化，自主经营意识薄弱。（一）销售队伍存在两大问题市公司总经理室决定组建 “第四支销售 队伍-收展队伍”； 制定： （1）稳定城区队伍，确保市场份额； （2）保持县域的优势，看住竞争对手布局； （3）快发展、大发展收展队伍。（二）对策目 录队伍建设战略布局**基本情况介绍寿险市场竞争介绍发展情况介绍具体工作举措二、**基本情况介绍目 录队伍建设战略布局**基本情况介绍寿险市场竞争介绍发展情况介绍具体工作举措三、市场竞争情况介绍一路保持领先的市场局面，并且将这种优势越拉越大。截止2014年上半年将近达到主要竞争对手的2倍。（一）主要队伍指标市场份额情况：三、市场竞争情况介绍（二）主要业务指标市场份额情况：以较大的优势领先同业竞争对手，一路保持市场领先地位，截止2014年上半年领先达到主要竞争对手的4倍有余。较好的完成总公司“双占领，双领先”的目标。目 录队伍建设战略布局**基本情况介绍寿险市场竞争介绍发展情况介绍具体工作举措四、发展情况介绍**公司持证人力在全省占比8%，业务占比10%。遵循总公司提出“有效扩张，扩质提量”队伍建设发展策略，**个险从省公司口径统计，用8%的队伍完成10%的业务。（一） 2010年-2014年上半年业务、队伍发展情况： 四、发展情况介绍1.队伍（4月-7月）：（二） 2014年上半年队伍、业务预算完成情况： 2.业务：目 录队伍建设战略布局**基本情况介绍寿险市场竞争介绍发展情况介绍具体工作举措五、具体工作举措（一）市公司高度重视、统一部署（三）借助“新人育成部”，平台运作（二）用收展的发展来解决个险队伍发展带来的系列问题1.目标常态化省公司下达月度增员率目标：5%；**公司围绕这一预算，自定保6%、争8%的新目标。 动作：每个月应新增多少？全年应净增多少？管理人员都熟记在心。且每周、每月，市公司个险部都有实时的督导和追踪。目标高企：及时调整目标：下半年，本项预算达到了10%，对目标进行了及时调整，制定保8%、争10%。 动作：要求每月的第一周，确保月度增员率过2%；每月的第二周（末），确保该项指标过5%；每月20日，确保该项指标过7%，以此确保月度增员率全年达成8%，力争10%的成绩。