筑基常态运作 助力队伍发展 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 XX概况(1/3) XX地处浙江中部，市域面积1105平方公里，下辖6镇8街道，中心城区建成区面积105平方公里，本地户籍人口77.6万，登记在册外来建设者132万。2011年3月，经国务院批准开展国际贸易综合改革试点，是全国唯一一个在县级市开展的国家级综合改革试点。 XX概况(2/3) 2017年，全市实现地区生产总值1158亿元，同比增长7.5%；完成财政总收入142.1亿元，其中地方财政收入85亿元；全市居民人均可支配收入突破5万元，达66081元，同比增长7.5%，其中城镇常住居民人均可支配收入突破6万元，达60773元，同比增长8.7%，农村常住居民人均可支配收入突破3万元，达33393元，同比增长9.2%；全市外贸进出口总额2339亿元，同比增长4.9%；金融机构存款余额2665.8亿元，贷款余额2067.3亿元。 XX概况(3/3) 2017年当前，XX正充分发挥商贸优势，着力打造“一带一路”战略支点城市，加快建设世界“小商品之都”。XX市场被联合国、世界银行等权威机构誉为全球最大的小商品批发市场，商品出口到世界210多个国家和地区，市场外向度达65%以上。 C 1 2 3 意愿激发，画图晋升 常态运作，强化育成 主管培养，职场标建 第1部分 意愿激发，画图晋升 PART 01 01 意愿激发 画图晋升——典故的启示 “孟母三迁” 团队环境很重要，塑造正面、积极、竞争、合作的环境是成功的基础。 “疑邻偷斧” 主观臆断与疑人疑事是阻碍我们成功的障碍 我们是不是戴着有色眼镜？痛苦的200个月的组经理是如何坚持下来的？不愿增员的高手为什么会一季晋升？ 意愿激发 画图晋升——画图晋升逻辑 第一步：愿景面谈（自我超越） 第二步：达成共识（形成合力） 第三步：实时画图（目标上墙） 第四步：分周追踪（各功能组） 第五步：按月小结（系统思考） 意愿激发 画图晋升——主管培训启动 掌握画图晋升原理 学习画图晋升方法 研讨画图晋升困难 制定画图晋升步骤 落实画图晋升动作 意愿激发 画图晋升——主管规划面谈 制度抓手：新版品管管理办法、合格主管过渡方案 荣誉体系：星级工程、星级主管 公司方案：优才项目、周单元 意愿激发 画图晋升——规划面谈实施 团队主管画图晋升面谈 团队营管晋升面谈 分管经理晋升面谈 意愿激发 画图晋升——晋升图上墙 意愿激发 画图晋升——后续追踪 增员支持功能组根据团队人力的达成情况对晋升图完善，通过不同标记标注每个人员举绩、有效、转正、星级等情况； 增员支持功能组通过周增员主题早会，跟踪晋升图落实进度，督促提醒个人增员工作及时开展； 根据晋升图完成进度安排团队新增活动和小创会。 意愿激发 画图晋升——操作要点 画图晋升操作：团队架构图、基本法考核指标、基本法待遇、工资条、利益明白卡 面谈要点：晋升前后待遇变化、架构分析（寻找优势和弱点）、晋升点分析、发展规划建议、步骤、路径、节点、团队发展利益点 意愿激发 画图晋升——伙伴眼中的画图晋升 某新人：画图晋升就像一首歌的节拍，歌词是按着节奏来写的，一首歌能否唱好，节拍很重要。刚入司时很茫然，没有动力，每天不知道干啥，有了画图晋升，我的工作就有了节奏，方向更清楚了。画图晋升能让我们直观了解到团队发展的现状，从左往右是直辖，从上向下是层级。该如何做很清晰；（四个月晋组） 某初级主管：把晋升规划图挂在墙上，让目标更直观，更明确。方便伙伴查漏补缺，主管管理更有方向。同时大家都能看到别人的规划和进度，增强了竞争意识；（半年晋处） 某中阶主管：原来团队的发展靠主管“选材”，主管觉得这个人有发展前途才会作规划面谈。现在画图晋升让每个人都处于同等的地位，在主管心中每个人都是一样的，一起规划，统一行动，让每位伙伴感受到自己的重要。每个人都有自己的规划，由下而上的推动，团队充满新的活力。画图晋升已逐步开始实现功能组对接管理；新人入司后的职业面谈已由功能组组长负责面谈相结合。（即将升区） 意愿激发 画图晋升——营管考核 针对总部提出做大队伍，去虚向实的队伍建设方针，设置团队营管及人力岗考核方案，根据各团队出发人力及各项主要经营指标进行考核，每周例会由个险部经理对各项数据予以点评，各平台经理对所辖营管进行绩效辅导，实行落后三位汇报制。