——增员四式增员五部曲之增员面谈1新晋班课程—— 讲师介绍23增员五部曲之增员四式 课程回顾自我认识 引出共性明确观念选对渠道 分析需求 挖掘兴趣 名单 萃取梳理名单 找到对象4面谈，是指有计划的和受控制的、在两个人（或更多人）之间进行的、参与者中至少有一人是有目的的并且在进行过程中互有听和说的谈话。特征：目的性、计划性、控制性、双向性、即时性。 增员面谈是以增员为目的的谈话，方法很多，主要且有效的方式之一“增员四式”是通过万能开门、故事引入、精句运用、工具递送 四个动作，运用有效便捷的增员方法，快速 改变准增员人的寿险观念，激发从业意愿，促使加盟寿险行业的方法。是经济型 增员。 了解增员面谈5用一个和增员人相类似的故事，建立同理心，拉近距离1 增员四式一句简单、轻松的开门语，在任何情形下、任何环境下和任何人都可以开启增员话题轻松导入、无敌动摇 尝试促成、两种拉动准备面谈工具配合 相应动作进行促成万能开门故事引入工具递送精句运用671、面带微笑、自然提问 2、认可+刺激，提出反问 3、倾听对方诉说，并表示理解 4、引入故事讲解......一、万能开门增员人：您最近怎么样啊？还好吧？ 被增员人：还行吧（挺好的或就那样） 增员人：看你一直都挺好的，难道你 还会有什么不满意的？ 被增员人：........ 增员人：（增员人表示理解，认同）【操作要点】【关键句】8课堂练习【演练角色】 角色A：营销员 角色B：准增员 角色C：观察者每组选一组代表上台演练，大家点评【演练要求】 1、按照精句，认真投入 2、每轮2分钟 3、观察者记录 9二、故事引入【操作要点】-----围绕需求点【说明】 1、做好沟通前准备工作：准增员的信息掌握，自我心理准备； 2、提前分析出准增员的需求点； 3、提前练习讲故事，讲出对方痛苦点； 4、故事中人物现状的描述。内容：用一个和被增员人相类似的故 事，建立同理心，拉近距离 目的：通过准增员身边的成功案例打 动吸引10关键句 我们单位有个人跟你可像了，她以前也在家里没什么事做，我们问她为什么来保险公司，她说，以前在家里没什么事，最初感觉还可以，但后来时间长了一个人在家也很无聊，而且和身边的朋友一起出去的时候总感觉和他们没共同语言，自己和社会脱节了，有的时候自己也莫名地和老公吵架，自己不赚钱感觉在家里的地位没有了！ 但后来一次偶然的机会，朋友叫她来保险公司试试，现在可不一样了，成为了我们公司优秀的主管。