随着我国市场经济的不断深化，人们的日常生活水平不断提高，这极大地促 进了我国中央空调产业的迅速成长与繁荣。据统计2017年中国中央空调市场实 现总体销量1100亿元，已成为中国国民经济持续繁荣的关键行业之一。近年来， 由于中国房地产行业持续繁荣，给中国中央空调行业提供了巨大的成长空间与广 阔的市场，这给广大的中央空调生产商带来了无限机遇。从中央空调的市场细分 来看，随着家用中央空调作为改善居住环境的重要性日益突出，中央空调在家装 零售市场的市场份额将会越来越大，家用中央空调市场将会成为各空调企业迅速 扩大市场份额，提高营业利润的主要来源。 作为知名家用中央空调品牌的MQ中央空调属于MQ中央空调有限公司，正 面临着日益激烈的外部市场竞争与内部自身发展限制的双重压力，如何在这种残 酷的内忧外患情况下，识别机会、明确清晰的定位、创造持久的竞争优势是值得 令MQ中央空调有限公司在谋求发展过程中深思熟虑的重要问题。文章主要以市 场营销学的相关理论知识为基础，通过问卷调查的形式对MQ中央空调有限公 司外部营销环境和内部自身环境的分析，试图找出困扰MQ中央空调市场营销 的症结所在，并在此基础上对公司营销运作提出切实可行的营销策略。 本文主要是结合作者本人的实际工作的长期经验数据，以严谨的市场营销学 基础知识为立足点，按照“从大到斜的顺序展开主要内容分析。文章首先从 MQ中央空调有限公司的市场营销环境入手，在对MQ国际以及大金工业集团简 要介绍的前提下，先是分析了我国中央空调行业所面临的宏微观环境，同时运用 “波特五力模型”分析了我国中央空调的行业竞争情况，分析了MQ中央空调 有限公司在中央空调行业所具有的优势和劣势。 在此基础上，作者通过问卷调查汇总数据，结合MQ中央空调有限公司营 销策略的实际情况，指出了公司在营销体制、促销、售后和渠道中存在的问题。 紧接着在对消费者消费行为和目标市场相应分析的基础上，得出了基本上适应于 MQ中央空调有限公司实际现状的市场营销策略。