雜1 1.1研究背景和意义 1 1.1.1研究背景 1 1.1.2研究意义 2 1.2研究的主要内容、研宄方法与论文框架 2 L2.1研宄内容 2 1.2.2研宄方法 2 1.2.3论文框架 3 1.3国内外研究现状综述 3 1.3.1国外研宄现状 3 1.3.2国内研宄现状 5 第2章相关营销理论及分析方法概述 7 2.1市场营销理论 7 2.1.1市场营销定义 7 2.1.24P营销理论原理 8 2.2PEST分析方法 10 第3章KME公司概况及PEST分析 12 3.1KME公司概况 12 3.1.1公司简介 12 3.1.2KME驻车空调营销概况 13 3.1.3KME驻车空调竞争对手概况 14 3.2KME公司营销环境PEST分析 16 3.2.1政策环境分析 16 3.2.2经济环境分析 17 3.2.3社会环境分析 17 3.2.4技术环境分析 18 第4章KME驻车空调营销策略现状与问题分析 20 4.1关于KME驻车空调市场调查 204.1.1关于KME驻车空调客户满意度问卷调查设计 20 4.1.2关于KME驻车空调客户满意度问卷调查结果 20 4.2KME驻车空调营销策略现状 23 4.2.1产品策略现状 23 4.2.2价格策略现状 26 4.2.3渠道策略现状 28 4.2.4促销策略现状 29 4.3KME驻车空调营销策略存在问题 30 4.3.1产品种类不齐全,品牌影响力不足 30 4.3.2产品定价过高 31 4.3.3过度依赖经销商,渠道相对单一 31 4.3.4广告策略实施不到位,且形式单一 33 第5章KME驻车空调市场营销策略优化及保障 35 5.1营销策略的优化 35 5.U优化产品策略 35 5.1.2灵活产品定价策略 36 5.1.3优化当前渠道设置 37 5.1.4提高产品推广力度 38 5.2保障措施 38 5.2.1制度方面的保障 38 5.2.2人力资源方面的保障 39 5.2.3资金方面的保障 40 5.2.4组织保障 41 5.2.5售后服务保障 42 第6章结论与不足 43 6.1结论43 6.2研宄的不足和进一步研究的问题 44 参考文献45 It录47 SCM49KME驻车空调市场营销策略研究 第1聿