增员助理面谈话术 一、增员面谈的目的促成其参加公司举办的职前和岗前教育班，从而加入公司。帮助准增员对象解决以下疑虑：1、我为什么要做这份工作？（需求点）2、这究竟是什么样的行业？（推介点）3、这是怎么样的公司？（推介点）4、我能获得什么？（促成点）5、我每天需要做哪些事情？（促成点）二、增员面谈的标准步骤寒暄赞美→挖掘需求→前景说明→促成（一）寒暄赞美破冰、建立良好的交谈基础（做生意的人），好久不见，最近好吗？坦诚的讲，正是因为有你这样的朋友，我才在保险行业发展的比较顺利。你可是我事业上的贵人埃（居委会人员）李主任您好，前几天在市民广场上看到你们小区表演的节目真是不错，你们这儿人才济济，也是你领导有方埃（上班族）王大姐你好，好久不见，你的气质比以前更好了，你都是怎么保养的呢？最近工作还忙吗？（网聘/人才）您好，从您的简历上看，您挺上进的（大学做了挺多工作），您的经历挺丰富的。（二）挖掘需求挖掘需求是为了找到被增员者的增员点，询问导入三四个问题即可，不宜过多。1、经典的挖掘需求的导入问题（递进式提问）（1）你现在的工作打算做到退休吗？（2）你下班后还做些什么事情？（3）你的爱人在哪里工作？（4）你买过保险吗？为什么？（5）你认为保险行业有前途吗？为什么？（6）你心目中理想的收入是每月多少？（7）每天工作多少时间？（8）如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？2、导入问题的黄金切割点（1）为什么换工作？首先且最重要的是指出准对象有考虑更换工作的需要，引发其对现状的不满，然后鼓励其考虑从事保险业。能得到什么帮助？准对象能否加入团队关键在于其对您的感觉，您必须让其相信您本人，相信您能协助其成功。（2）有什么行业优势？钱景与前景，钱力与潜力。理想工作的特点是什么？（3）有什么团队优势？人本能的有所谓组织与归属感，希望自己有幸能进入成功的组织，希望自己能发挥作用，希望能和优秀的伙伴和值得信赖、依靠的领导合作。3、从不同角度导入问题话题内容理想报酬 ?您目前一个月的薪水有多少？你满意吗？?你最近一年内有无调薪？?您是否希望当工作能力提升时，收入与报酬马上增加，而不需要看别人的脸色与好恶？?您是否希望可以做自己的老板，收入多少在于自己，而且没有上限？?与各行业的收入比较，您认为你目前的工作收入是属于收入较多者吗？ 升迁机会?您目前的工作有升迁的可能吗？?您是否希望不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力与努力即可升迁？?如果有一种工作,能够让您在不久的将来领十人、二十人、三十人，甚至更多,您是否愿意尝试呢？?如果有一种工作能让您很清楚地看到您明年的成就，后年的成就，