新人的训练与辅导 一、目的：培养晋升主管对于新人的训练与辅导能力 二、目标：让学员熟悉并掌握常见的新人训练辅导的方式方法 三、过程：两小时 四、要领：学习理念、 提高技巧研讨发表、提升训练辅导能力 五、收获：自信 、能力、有效辅导的概念和方法 课程PPP表 有效的辅导概论 目标辅导 产品辅导 寿险意义与功用辅导 陪同展业辅导 专业化销售流程辅导 制定辅导计划 课程大纲 目标辅导 －永远不要低估目标的力量 ？ 思考： 为什么要帮助组员建立目标？ 什么时候建立目标呢？ 组员建立了什么样的目标？ 你怎样协助他建立目标? 目标辅导的意义 激发潜能，培养成功的欲望和强烈的企图心; 有效管理组员成长进程，提升拜访; 培养良好的工作习惯，学会自我管理; 目标辅导重点 目标辅导要找到激励点 目标实物化、金钱化、视觉化 收入目标要转化为销售活动目标 取得承诺 事后及时督导和帮助 演练： 　　 **之星目标辅导 总 结 承诺是一笔未还的债 产品辅导 --打造销售利器 产品辅导解决的问题 会讲产品 会卖产品 坚定业务员对**产品的信心 产品基础知识辅导方法 制造多个环境多个对象训练 多种说明方式、利用训练日志 主管少说多引导 考试、通关操作 会讲=成功? ? ? 我们需要做的是---- 产品实战辅导 产品辅导流程操作要领 更多鼓励，树立信心 换位思考，引导要有耐心 示范配以说明讲解，感性和理性相结合 跟进动作完整、系统 pesos 在产品辅导流程中， 我们该如何做好产品说明的示范？ 训练方程式：PESOS 产品说明示范辅导操作重点 销售主线清晰 示范话术简洁 借助训练工具 产品辅导总结： 将产品知识转化为技能 结束语 “给人一条鱼，只能养活他一天；教人自己领悟捕鱼术，才能养活他一生。” 特别感谢 · 2010年6月第二版 · 第四组全体讲师： **分公司：** **分公司：** **分公司：** **分公司：**