主管的价值与角色 · 2010年6月第二版 · 课程PPP表 · 2010年6月第二版 · 一、课程目的：了解主管的价值，帮助主管进行角色转变； 二、课程目标：通关自我成长，成为一名合格的主管 三、课程时间：90分钟 四、课程要领：讲授、研讨 五、课程收获：树立主管的信心，让其可持续发展。 恭喜各位 晋升AS层级！ 每次晋升，都是一次漂亮的跨越。 新的高度 新的舞台 新的机遇 以后考核不光是我自己了， 还得盯着员工的考核！ 新增来的员工技能 不好，留不住怎么办？ 我自己的销售还 不稳定呢，怎么带队伍？ 事情一下子多了起来， 时间明显不够用了！ 新晋升主管的困惑 彼得原理 每一个人都有可能升到不胜任的位置 彼得处方 彼得处方一：彼得热身运动──重振活力在于运动。 彼得处方二：彼得静心术──每天度个心灵假期。 ...... 彼得处方十四：彼得人格面貌──描绘一个理想的自己。 ...... 彼得处方二十五：彼得预想法──认清目标。 彼得处方二十六：彼得议案法──建立衡量成就的标准。 彼得处方二十七：彼得讨论会──让员工参与制订目标的过程。 彼得处方二十八：彼得政策法──使团体目标与个人目标兼容。 ...... 千军易得，一将难求 主管是团队的灵魂 什么样的将带什么样的兵 一个人的振兴 不怕有缺点，就怕没优点 什么样的团队打胜战 日军坂田联队 楚云飞国军 李云龙八路军 将源兵魂： 团队是有灵魂的，团队的灵魂来源于主管！ 主管的精、气、神是团队的灵魂！ 课程大纲 主管的价值 主管的角色 课程大纲 主管的价值 主管的角色 主管的价值 收入提升 福利待遇 个人成长 发展空间 主管的价值1——收入提升 与普通业务员的收入相比，主管的收入项目更多了！ “辅导利益”、“育成利益”、是主管收入的主要来源，直接决定了业务主任的收入差距！ 辅导利益： 育成津贴： 课堂作业 1、请在学员手册上，画出你本月的组织架构图 2、请算出你本月大致能获得多少管理收入 时间:8分钟 范例1：“2+1”的小组主管的辅导利益测算 1500元/人 ×3人 =4500元 辅导利益收入 495元 做小主管 直辖团队当月FYC×11％ 范例2：“4+1”的小组主管的辅导利益测算 1500元/人 ×2人+1850元/人*3 =8550元 辅导利益收入 1111.5元 做稳主管 直辖团队当月FYC×13％ 范例3：“9+1”的小组主管的辅导利益测算 1500元/人 ×4人+1850元/人*5 =15250元 辅导利益收入 2135元 做好主管 直辖团队当月FYC×14％ 范例4：“15+1”的小组主管的辅导利益测算 1500元/人 ×3人 =4500元 辅导利益收入 3795元 做大主管 直辖团队当月FYC×15％ 1500元/人 ×7人+1850元/人*8 =25300元 持续增员 做大组织 要想进一步提升收入，就一定要 主管的价值2——福利待遇 团体保险保障 **关爱工程 **关爱助学金：2500元 父母大寿祝寿金：父母在外地的各级营销员，当其父母60岁（含）以上逢十大寿时，公司向其发放200元祝寿金，并根据路途远近，给予一定假期。