文本描述
聚焦盛世 龙腾齐鲁
全员齐动 万件齐发 ——盛世龙腾万元件销售逻辑
目 录客户需求及特征
产品利益演示
销售逻辑
异议处理客户需求为孩子构筑一生持续、稳舰增长的现金流
满足其不同阶段财务需求,如作为孩子的教育金、创业金、婚嫁金、置业金、休闲金、子女教育金、养老金等等
确保孩子未来基本富裕的生活,同时需要一笔专属孩子的钱,不会因各种原因而改变客户特征投保人年龄:20-55岁
家庭收入:5万元以上
家庭情况:一般家庭均可
来源:
1、老客户
2、转介绍客户
3、幼儿园、学生家长
……目 录客户需求及特征
产品利益演示
销售逻辑
异议处理交一阵子,领一辈子
即交即领,年年高升
三重跳跃,助力成长
万能理财,复利增值
随心支取,爱享一生产品计划特色
投保示例年交万元,10年交,客户交费压力校
计划图示犹豫期后
返还 如选择将生存保险金自动转入万能账户,享受复利增值收益,活期账户,定期收益,可以随时灵活支龋则假设保障期内从未领取,宝宝到以下年龄时万能账户价值为:上述利益演示基于公司的精算假设,不代表公司的历史经营业绩,也不能理解为对未来的预期,红利分配是不确定的。金帐户低、中、高三档假设结算利率分别为2.5%、4.5%、6%,最低保证利率之上的投资收益是不确定的。上述利益演示基于公司的精算假设,不代表公司的历史经营业绩,也不能理解为对未来的预期,红利分配是不确定的。金帐户低、中、高三档假设结算利率分别为2.5%、4.5%、6%,最低保证利率之上的投资收益是不确定的。活的越久万能账户价值就越高!从66至105岁,万能账户价值 高档红利可达3349万元。低档红利:167万元
中档红利:844万元上述利益演示基于公司的精算假设,不代表公司的历史经营业绩,也不能理解为对未来的预期,红利分配是不确定的。金帐户低、中、高三档假设结算利率分别为2.5%、4.5%、6%,最低保证利率之上的投资收益是不确定的。66岁时高档红利:98万
77岁时高档红利:191万
88岁时高档红利:351万万能账户价值:
计划书利益演示(可参考使用)上述利益演示基于公司的精算假设,不代表公司的历史经营业绩,也不能理解为对未来的预期,红利分配是不确定的。金帐户中、高三档假设结算利率分别为4.5%、6%,最低保证利率之上的投资收益是不确定的。目 录客户需求及特征
产品利益演示
销售逻辑
异议处理电话约访 王老师,您好!我是**啊,三八妇女节马上就要到了,为了感谢您对我工作的支持,我特意为您精心准备了一份礼物,您看是上午还是下午给您送过去啊?切入话题 您气色很不错,看来是家庭幸福指数很高啊,而且你
小宝宝这么可爱,长大了肯定有出息。初为父母,您肯定为孩子做了很多规划吧?通过探讨,激发客户沟通兴趣,为切入话题做准备!是啊,您说的非常对。现在孩子小,花费相对不是很大,随着孩子上学之后,教育费用也是一个不小的数字,而且教育的重要性不言而喻,我们一定会努力让孩子接受各个阶段最好的教育,这是所有父母最大的心愿。所以作为父母不得不提前为孩子做好规划,这是父母的爱与责任。理念沟通