聚焦盛世 龙腾齐鲁 全员齐动 万件齐发
——盛世龙腾万元件销售逻辑
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客户需求及特征 产品利益演示 销售逻辑 异议处理
客户需求
为孩子构筑一生持续、稳健、增长的现金流 满足其不同阶段财务需求，如作为孩子的教育金、创业金、婚嫁金、置业金、休闲金、子女教育金、养老金等等 确保孩子未来基本富裕的生活，同时需要一笔专属孩子的钱，不会因各种原因而改变
客户特征
投保人年龄：20-55岁 家庭收入：5万元以上 家庭情况：一般家庭均可 来源： 1、老客户 2、转介绍客户 3、幼儿园、学生家长 ……
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客户需求及特征 产品利益演示 销售逻辑 异议处理
交一阵子，领一辈子 即交即领，年年高升 三重跳跃，助力成长 万能理财，复利增值 随心支取，爱享一生
产品计划特色
保险资料下载 门户网站 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
投保示例
年交万元，10年交，客户交费压力小。
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计划图示
犹豫期后 返还
如选择将生存保险金自动转入万能账户，享受复利增值收益，活期账户，定期收益，可以随时灵活支取。则假设保障期内从未领取，宝宝到以下年龄时万能账户价值为：
上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。金帐户低、中、高三档假设结算利率分别为2.5%、4.5%、6%，最低保证利率之上的投资收益是不确定的。
上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。金帐户低、中、高三档假设结算利率分别为2.5%、4.5%、6%，最低保证利率之上的投资收益是不确定的。
活的越久万能账户价值就越高！
从66至105岁，万能账户价值 高档红利可达3349万元。
低档红利：167万元 中档红利：844万元
上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。金帐户低、中、高三档假设结算利率分别为2.5%、4.5%、6%，最低保证利率之上的投资收益是不确定的。
66岁时高档红利：98万 77岁时高档红利：191万 88岁时高档红利：351万
万能账户价值：
计划书利益演示（可参考使用）
上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。金帐户中、高三档假设结算利率分别为4.5%、6%，最低保证利率之上的投资收益是不确定的。
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电话约访
王老师，您好！我是**啊，三八妇女节马上就要到了，为了感谢您对我工作的支持，我特意为您精心准备了一份礼物，您看是上午还是下午给您送过去啊？
切入话题
您气色很不错，看来是家庭幸福指数很高啊，而且你 小宝宝这么可爱，长大了肯定有出息。初为父母，您肯定为孩子做了很多规划吧？
通过探讨，激发客户沟通兴趣，为切入话题做准备！
是啊，您说的非常对。现在孩子小，花费相对不是很大，随着孩子上学之后，教育费用也是一个不小的数字，而且教育的重要性不言而喻，我们一定会努力让孩子接受各个阶段最好的教育，这是所有父母最大的心愿。所以作为父母不得不提前为孩子做好规划，这是父母的爱与责任。
理念沟通
在孩子离开校门之后一定要让他去社会上打拼历练，让孩子品尝人生百味，经验也是一种财富。 孩子将来一定会有很好的机遇，我们还可以助他一臂之力，给他准备一笔创业基金，帮助他去做想做的事业。 孩子在事业的黄金期，这笔钱也可以做出国旅游金、养老补充金或公益慈善事业，这也是我们人生一种更高的境界。
理念沟通