讲重疾三三法则 助力签单高保额 数据展示不要让自己的格局限制了客户的保额过去的我主观：自己非常认可重疾险 主观：担心保费太高遭拒绝 主观：担心客户体检不顺利 客观：老东家保额限制严格过去的结果客户资源浪费，沟通观念到位，保额不到位 客户容易丢失，保额不够，去其他公司加保 件数创公司新高，当月32单，但收入并不高改变源于我的亲身经历：婆婆常规体检，查出肺癌晚期 婆婆2017年五一做常规体检，查出肺癌晚期，一年时间花费80万，目前还在接受化疗，一次化疗2万元，仅有农村合作医疗，报销有限，掏空家里所有积蓄治病，力不从心， 未来花费，无法计算，也不敢计算…… 我的老客户买了保险，但没有得到理赔 28岁女性，购买了数份保险，年交数万元，其中一份重疾险年交费6000元，保额10万，29岁发生面神经肿瘤住院，2期治疗花费了37万； 因为前公司自费药不报销，所以没有附加住院医疗，最后诊断书上既不属于重疾，也不属于轻症，结果一分钱都没有报销；即便是设计了住院医疗，也只能报1万。 花了37万，公司一分钱都没有报，我也很愧疚……我开始思考一旦发生风险，按照20万保额，费用远远不够用 是我给客户做的设计，保额太低，客户一定会怪我 医疗发达，重疾不可怕，可怕的是庞大的医疗费用我的想法切身经历，一人患病，全家掏空积蓄 重疾不可怕，可怕的是巨大的治疗费 客户因为信任找我买，我必须要负责 如果能买高保额，重疾必须买100万 利用xx免体检，为老客户再次加保 xxxx对我而言一直期待---高保额免体检入司首月---巧遇xx上市百万医疗---治疗后顾无忧xx xx---实现完美对接当期待产品照进现实——加油干！xxxx对客户而言保障全，价格低 保额高，免体检xx价格低，可续保 安心住院不花钱 打包报销更划算xx动作一：梳理客户名单 动作二：电话约访见面 动作三：xx 促成签单我的动作我的动作-梳理客户名单保障不全的老客户 保额不高的老客户客户虐我千百遍 我待客户如初恋我现在在xx保险工作（经过考察，选择xx，表达从业恒心） 您之前购买的保险，还是由我继续为您提供服务（让客户放心） 您什么时候有时间，我为您的保单做一个全面的体检（表达关心） 约定见面客户，翻看台账看保额保障缺失，有备而去（用心致胜）我的动作-电话约访四部曲我的动作-销售逻辑见面-寒暄赞美聊现状袁梦：张姐，好久不见，您精神气色不错啊，最近事情太多，很久没有来看您了 客户：还好，还好，你这段时间工作很忙吧 袁梦：是啊，家里发生了一些事情，工作家庭两头忙 客户：怎么了？ 袁梦：我的婆婆去年常规体检，检查出来肺癌晚期，一边要工作，一边要照顾婆婆 客户：……我的动作-销售逻辑见面-保单检视引xx已购买产品，保障条款及保额再次讲解 介绍xxxx百万高端医疗 价格低，每天2元抵御高额医疗费 住院费用打包，自己几乎不花钱 真实理赔案例讲解，更有说服力我的动作-销售逻辑见面-借用xx再加保客户对xx产品感兴趣（价格低，报销高） xx非常好，购买必须搭配一个主险 介绍xx 保障全，价格低 保额高，免体检