八步快销国寿福 轻松签单有方法 xx来到国寿今年是第8个年头 8年的沉淀，让星星对保险的认识不断加深，她越来越深刻认识到，保险 能帮助到那些在生活中遇到困难的人，而卖保险，则是在做行善积德的好事，功德无量。 推荐理由—执着源于爱心 国寿福成果展示 国寿福开卖至今 共销售22张保单 照顾15个家庭 提供健康保障累计近660万 八步快销国寿福 轻松签单有方法 我眼中的国寿福 国寿福是一个护得了客户，斗得过对手的利器 国寿福问世前 遇到过与 “平安福“，以及健康保障加分红型险种的竞争，我的保单经常会流失。 国寿福问世后 我们在市场上是有竞争力的，基本没有失利过。 八步快销国寿福 第一步：微信发 产品计划 第二步：电话约上门讲解 第三步：包装公司的品牌 第四步：包装自己的服务 第五步：包装健康的观念 第六步：包装产品的亮点 第七步：打消客户的疑虑 第八步：用 自己保单促成 第一步：微信发产品计划 发给谁： 老客户已经有健康保障但是还不够的 给孩子买了健康保障但自己还没有的 主动向我了解保险最关注健康保障的 发什么 ： 一份10万的电子计划书 说什么： 这是国寿营销20周年推出的一款目前市场上缴费最低，保障最高，性价比特别好的健康险。我先发一份计划书给你看一下，具体的设计我们 约个时间当面确认。 要点提示： 1. 计划书做10万保额，为了便于后期与客户沟通时调整计算保额和保费； 2.发计划书的同时一定要告诉客户，因为自己业务繁忙，所以先发 计划书，具体细节还要当面确认，为见面做好铺垫。 第二步：电话约上门讲解 跟进时点： 一般在发了计划书后隔一天 电话内容： 前几天我发给你的计划书你看了吧，我 们约个时间，我再当面给你做个详细的讲解啊。我明天下午去找你啊。 第三步：包装公司的品牌 运用话术： 目前保险公司比较多，不知道你对保险公司还有过了解，对中 国人寿还了解。中国人寿是副部级央企，我们的客户是目前最多的，买过保险的80%都是中国人寿的老客户。 包装公司的品牌，让客户了解买保险不仅要看产品本身，首先要 看公司实力，从而对国寿的品牌更加认可，为后续的促成奠定基础。 第四步：包装自己的服务 运用话术： 买保险选择一个专业的业务员很重要，好的业务员会站在你的角 度，像做衣服一样为你量身定做，找到一个适合你的险种。我做保险已经9年了，我的客户很多，客户对我挺认可的，也感谢你对我任何，让我有机会为你介绍保险。 包装自己 从业时间长、专业强、服务好，客户认可度高，告诉客户买保险服务人员也很重要，为后续的促成进一步奠定基础。 第五步：包装健康的观念 1.首先问客户为什么想买重 疾保险 很多时候客户对究竟为什么要买保险想得还不够到位，通过提问让客户思考，能坚定客户的购买意愿，还能给客户提供足够的保障，往往比客户一开始预想的保额要高。 2 .讲自己和孩子生病后花销大、报销难的真实案例 —我连续三年肺炎住院，每次住院花费8-9千，南京医保能报销6000多左右，剩下的2000公司住院险也能报销，最后自己只花了 500多，减轻了医药费的支付压力。 —孩子最近也肺炎，先在浦口看再转到儿童医院，浦口是农保，报销比例低，报销手续繁琐，超过1万要社区开证明。剩下的花费必须我们靠商 业险补充报销。一共花1.7万，农保大概只能报销4000多，自己花了1.3，因为在公司买了住院险，学平险，基本能报销得差不多。现在孩子容易生病，一住院花费就很高，靠自己 还是有压力的，能报销好多了。 健康险的销售最重要的就是观念要打通，客户想清楚了为什么买，买什么就是水到渠成的事了。 无论客户事先有没有说过为什么想买重疾 保险，见面后都要再问客户这个问题，进一步强化客户的观念。。。。。。。以下内容略