**分公司作品 ——“全民狂欢季 积分欢乐购”活动 2021-08-112021-08-11背景篇——活动背景? 以总公司20周年司庆为契机开展的大型客户答谢活动? 家庭保险意识的增强和保障的缺失? 积分换礼形式被广泛应用及认可? 近年来医疗费用持续上涨，国内医疗水平堪忧，更多人选择 赴美就医 2016年正值总公司20年司庆，**分公司特开展大型客户答谢活动，以20周年为契机，让业务员能够更加积极主动的邀约客户，为司庆献礼。 社会上有保险意识的家庭越来越多，但有充足保障的家庭却寥寥无几，通过开展此活动，让各家庭找到自己的保障缺口，变成真正的完美家庭。 许多银行、超市、网络平台均已开展积分换礼活动，并取得很好的效果。这种创新的客户积累方式和产说会运作模式已成为另一种主流的营销方式。2021-08-11“全民狂欢季，积分欢乐购” 活动时间：2016年5月1日-9月6日； 活动对象：**省XX保险新老客户； （手持任意保险公司的寿险保单或车险保单，均可根据活动规则，以家庭 为单位进行积分现场换礼，活动最后，还将进行终极大奖的抽取） 活动篇——活动内容关键人物： 业务员：负责邀约客户、活动中促成；门神：（场外：引领客户进场）（场内：签到区）； 主讲人：按照主讲片讲解、促成环节中进行促成； 掌柜：核算积分、发放礼品；促成环节中进行促成； 岛主：在活动进行中维护全组，极力促成。 ?XX保险保单1元换购1分；?其他保险公司的寿险保单5元换购1分；?车险保单10元换购1分积分细则：2021-08-11活动篇——活动内容? 活动前期流程：填写准30表格 进行客户筛选利用报纸、活动单页等工具对客户进行第一次拜访利用邀请函对客户进行第二次拜访，确认参与活动? 各机构利用晨会时间组织业务员进行准30表格填写。利用准30表格，进行客户筛选，选择大众富裕及以上优质客户，进行邀约。 ? 对筛选出的优质客户结合相关工具及话术进行拜访，拜访时利用“家庭保障清单”对客户保单进行初步整理。?利用“邀请函”增加与客户二次见面机会，强调活动限制条件（限时、限人）机会难得。 2021-08-11