分职场经营 管理办法及推进举措 “分职场经营”，是指营销团队达到一定规模时，经公司考察合格，将其从原职场中分离出来单独设立职场，独立开展经营活动的一种管理机制。2所谓“分职场经营”指外勤主管的从原职场中独立出来自立门户 分职场不分血缘：分职场不破坏基本法的血缘机制和伦理 “分职场经营”要让主管有当家作主的感觉 首先要有相对独立的场所 其次要明确地位：作战单元的负责人 明确权责利关系：承担经营单位任务目标，合理适度授权（可以自主的职场运作费用） “分职场经营”之后主管角色变化：团队长——公司指定职场的经营者，老板+干部“分职场经营”的概念1 总部推广分职场经营是落地“内勤督导、外勤主导”转型升级在城区平台的具体延伸。 以“外勤分职场经营”为强化自主经营的关键抓手，以“营销处”独立经营模式为方向，积极而稳妥推进分职场运作 总结成功运作分职场经验单位的基础上，制定了《分职场经营管理办法》，更是为分支公司实施分职场经营工作提供指导，进行必要的规范总公司推进分职场经营工作的思路（1/3）3应坚持的总体原则 循序渐进、稳步推进的原则 （ 有条件、有步骤，成熟一个分一个，避免一哄而上） 制度保障、规范运作的原则 （有运作规范，对准入标准、分设流程、分设后的支持与考核等作制度化安排） 外勤为先、内外联动的原则 （分职场自主经营与公司有效指导、有效支持结合）1、总体推进思路：全方位保障，系统化推进2.1总公司推进分职场经营工作的思路（2/3）内生式驱动发展： 分职场经营推动团队组织裂变，实现职场的垂直生长与水平扩张，形成职场规模化、连锁式裂变。根据职场分布对标主要竞争对手，量化发展目标，为网点大型化打好基矗外延式突破发展 职场裂变带来机网点裂变，形成网点外延式发展突破。职场及人力达到一定规模，为有效解决因管理幅度较宽管理精度不够的问题，网点扩张及裂变水到渠成，形成分布式网点布局。2、布局推进思路：分职场经营是必由之路，具有累积效应2.2总公司推进分职场经营工作的思路（3/3）3、团队经营思路：标准化经营起步到分职场自主经营，最终从内勤主导向“内勤督导、外勤主导”转变 营业部五大系统 协调支持监督增员系统日常管理系统绩效管理系统销售支持系统营业部功能小组资源配置\IT支持辅导训练系统2.3分职场经营是推动主管自主经营的重要平台6自留地、责任田（强化自主经营意识） 给主管一块“自留地”，赋予一定的经营权，真正体现外勤主管是“老板”、是为个人生意和事业而打拼的理念，有效激发主管自主创业意愿、放大发展格局平台、舞台（锻造自主经营能力） 通过分职场经营，明确责任、赋予权利，真正把主管推向前台，促进其成长；给主管发挥自已能力的舞台，培养和提升主管的自主经营能力外勤主管当家作主 外勤团队开疆扩土3.1分职场经营是回归个险营销基本规律7基本规律1：公司搭台主管唱戏 （还舞台于主管）基本规律2：外勤发展的动力因素更强，有内生动力 （赋责任于主管）基本规律3：基本法中蕴含对团队经营模式的定位 （营销处单元独立经营）外勤团队应当是直面市场的主体，增员、拓客、销售是外勤队伍的本职工作 公司的作用是引领、搭台，主管和销售人员唱戏；公司既搭台、又唱戏是越位利益越大、责任就应当越大 （现实情况是扭曲的，公司管理人员压力过大，主管只享受利益、不承担责任） 根本上讲是公司越位造成了主管自主意识、内生动力不足团队人力规模：有效人力20人 团队架构和主管数：至少1+4 基本法对主管的职责定位：团队独立经营（独立运作早会、辅导主管二早，处、区经理相似）3.2