阳光升销售面谈、成交面谈通关资料一、普通客户—资金稳定增值话题切入及理念沟通张姐你有没有发现，这次疫情给我们所有人上了一堂关于免疫力的课程，坐在同一列火车上，有的人感染有的人就安全，同样的了新冠肺炎有的人迅速康复有的人就离开了，这就是机体免疫力不同造成的，同样面对灾难，有人心态积极勇敢面对想办法去改善，有的人怨天尤人充满恐惧，这是心理免疫力造成的，同样隔离在家有的人一年吃喝不愁，有的人一星期就捉襟见肘入不敷出，这是财务免疫力造成的，除了健康外，财是养命之源，让我们增加子女教育、养老及终身现金流免疫力太重要了。今天我给您推荐的是后疫情时代大幅提升财富免疫力的一款产品，在行业同类产品中都销售的特别火爆，我给您介绍一下。FABE讲产品F（特点）：阳光升是一款收益稳定的高现价保险产品。A（优点/功能）：它具有现价高、增长快、传承稳、领取活的特点。B（利益/好处）: 对您来说，以五年缴费为例，五年半现金价值已接近所交保费，之后现金价值每年以3.3%-3.5%的复利进行稳定增长，且高现价可灵活支娶也可贷款，保证资金的安全性、收益性及灵活性，这些收益可以用于您自身的养老，也可以用于子女教育或传承，能解决自身及家庭需求。E（证据）：您看这是计划书。以35岁男士为例，给自己投保阳光升保险，5年交，年交保费3万。① 5年半的时候，现金价值已超过累计所交的保费；② 61周岁时，现金价值已达到30.4万元，是累计所交的保费的2倍；③ 65周岁时，现金价值已达到34.8万元，这些都是确定能拿到的。④交费期满后，现金价值以每年3.3-3.5%的复利递增，在未来经济下行的预期下，约3.5%的长期复利其实已经很高了，可以确保我们辛苦挣来的钱不受大环境影响，相当于为我们的闲置资金安了一个新家，让我们在拥有终身风险保障的同时又能确保资金长期的持续增值。这款产品最大特点就是收益确定，所见即所得，所有内容和金额都会明确体现在保险合同里，你所看到的数字将成为您未来的确定所得。如果您未来需要用钱，我们有两种资金周转的方式可以选择：保单贷款，当时现金价值的80%可以贷款出来解决燃眉之急，每半年还一次息就可以了；减保变现，现金价值都是属于您自己的钱，如果到了需要用钱的时候，您可以减保领取现金价值，从容应对。促成这笔写在合同里确定的收益，保证财富安全，你可以按需领取，解决未来人生必须要花费的教育金、婚嫁金，以及养老金等未知的风险。这款产品这么好，您看是年交3万，还是年交5万？异议处理拒绝问题1：我拿不出这么多钱答：咱们共同来探讨三个问题，第一个问题：你平时能攒下钱吗？此问题目的：为了让客户意识到不是自己没有钱，而是没有攒下钱具体销售逻辑：“三块钱”理论必需要花的钱：日常生活开销、子女教育、房贷、车贷、赡养父母、医疗费、养老费......可多花可少花的钱:车、衣服、手机、请朋友吃饭的钱......可花可不花