销售面谈之讲观念 友情提醒：使用本资料授课，请注意删除本页。 上传资料维持或者升级高级会员更轻松！ 前情回顾 上节课中李XX向陈先生介绍了六好XX，得到了陈先生的认同，建立了初步的信任。接下来李XX准备跟陈先生进行保险观念的沟通，他是怎么做的呢？ 一、明确唤醒客户需求的重要性 二、熟练运用画图及话术快速有效地了解 并确认客户需求 三、提高销售成功率 课程目标 课程大纲 一、唤醒客户需求的重要性 二、如何唤醒客户需求 课程大纲 一、唤醒客户需求的重要性 二、如何唤醒客户需求 李XX换位思考： 陈先生为什么要买保险？ 陈先生为什么要现在买保险？ 陈先生需要什么保险？ 李XX请教主管王主任： 主任，我已经成功约到了陈先生，也谈了公司，但是接下来我该怎么跟他谈呢？ 恭喜你，小李，接下来我们就要跟他进行观念上的沟通了。 李泰康王主任