近20年来，政府给予了钢结构行业重点关注和扶持，在政策推动下，越来 越多的竞争者加入了钢结构市场，钢结构企业不仅面临着与传统建筑企业的市场 争夺战，而且要与随潮涌现的大量同行企业相互竞争。为了在激烈的竞争中取得 优势，抢占更大的市场，A钢结构公司必须要以与时俱进的管理理念来面对发展 的新形势，不断提升公司的综合竞争力。 采购是连接供应链上游供应商和企业的关键环节，并且，钢结构企业的原材 料成本在企业总成本中占大头，这意味着，公司的采购管理水平，直接影响着公 司的供应链绩效、生产成本以及综合竞争力。在采购管理过程中，A公司却常常 发生延迟支付供应商物资货款、采购资金断流的问题，这严重破坏了公司与供应 商的关系，造成了可能削弱企业综合竞争力的不良后果。为了预防这个问题的发 生，本文从公司现状、问题、成因以及造成的影响等方面进行了详细、全面的分 析，并提出了预防该问题的管理对策。 在分析过程中，我们发现，公司财务不够重视采购资金支付，资金循环模式 不够灵活以及盈利、筹资能力不足都是导致A公司采购资金断流问题的原因，而 采购资金断流对供应链整体及采供双方都会造成不利影响。针对问题的成因已及 造成的影响，本文在A公司实际管理模式的基础上，以供应商关系管理作为切入 点，提出了三个预防采购资金断流问题的管理对策，一是不改变公司筹资方案的 采购资金支付策略；二是建立基于采购管理绩效评价体系的供应商满意度反馈机 制；三是对采购资金管理流程进行再造。 关键词：钢结构企业；资金管理；采购管理；供应商关系管理 昆明理工大学专业学位硕士学位论文A钢结构公司预防采购资金断流管理对策研究 III Abstract Inthepast20years,thegovernmenthasgivengreatattentionandsupporttothe steelstructureindustry.Drivenbypolicies,moreandmorecompetitorshavejoinedthe steelstructuremarket.Steelstructurecompaniesnotonlyfacemarketbattleswith traditionalconstructioncompanies,butalsocompetewithalargenumberofpeer companiesthathaveemergedwiththetide.Inordertogainanadvantageinthefierce competitionandseizealargermarket,steelstructurecompanyAmustfacethenew situationofdevelopmentwiththemanagementconceptofadvancingwiththetimes, continuouslyimprovethecomprehensivecompetitivenessofenterprises. Purchasingisakeylinkbetweenupstreamsuppliersandcompaniesinthesupply chain,and,thecostofrawmaterialsforsteelstructurecompaniesaccountsforthebulk ofthecompany'stotalcosts.Thismeans,thecompany'sprocurementmanagement leveldirectlyaffectsthecompany'ssupplychainperformance,productioncostsand overallcompetitiveness.Duringtheprocurementmanagementprocess,companyA oftenencounteredproblemswithdelayinpaymenttosuppliersanddisconnectionof procurementfunds.Thisproblemseverelydamagedtherelationshipbetweenthe companyandthesupplier,andcausedtheadverseconsequencesthatmayweakenthe comprehensivecompetitivenessofthecompany.Inordertopreventthisproblemfrom occurring,thisarticleconductsadetailedandcomprehensiveanalysisfromthe company'scurrentsituation,problems,causes,andimpacts,andproposesmanagement countermeasurestopreventthisproblem. Duringtheanalysisprocess,wefoundthatthecompany'sfinancedidnotpay enoughattentiontothepaymentofprocurementfunds,theinflexibilityofthefunding cyclemodel,thelackofprofitability,andthelackoffinancingcapabilitieswerethe causesofthecompanyA’sprocurementfunddisconnection.Thedisconnectionof procurementfundswilladverselyaffecttheentiresupplychainandboththe procurementandsupplysides.Aimingatthecausesandeffectsoftheproblem,based ontheactualmanagementmodelofCompanyA,thisarticleusessupplierrelationship managementasthestartingpoint,andproposesthreemanagementcountermeasuresto preventthedisconnectionofprocurementfunds.Thefirstisnottochangethe 昆明理工大学专业学位硕士学位论文A钢结构公司预防采购资金断流管理对策研究 IV procurementfundpaymentstrategyofthecompany'sfinancingplan;thesecondisto establishasuppliersatisfactionfeedbackmechanismbasedontheprocurement managementperformanceevaluationsystem;thethirdistoreengineertheprocurement fundmanagementprocess. Keywords:SteelStructureCompanies；capitalmanagement；purchasingmanagement； SupplierRelationshipManagement 昆明理工大学专业学位硕士学位论文A钢结构公司预防采购资金断流管理对策研究 1 目录 摘要................................................................................................................................I Abstract....................................................................................................................III 第一章绪论................................................................................................1 1.1研究背景........................................................................................1 1.2研究目的和意义............................................................................2 1.2.1研究目的.............................................................................2 1.2.2研究意义.............................................................................2 1.3国内外研究现状............................................................................3 1.3.1国外研究现状.....................................................................3 1.3.2国内研究现状.....................................................................4 1.4研究内容及研究方法....................................................................4 1.4.1研究内容.............................................................................4 1.4.2研究方法.............................................................................4 第二章采购资金断流相关管理理论........................................................7 2.1采购管理的概念............................................................................7 2.1.1采购管理的定义.................................................................7 2.1.2采购管理职能的发展.........................................................8 2.2采购管理绩效评价理论................................................................9 2.2.1采购管理绩效评价.............................................................9 2.2.2采购管理绩效评价的标准...............................................10 2.3供应商关系管理理论..................................................................10 2.3.1供应商关系管理的概念...................................................10 2.3.2供应商关系重要程度与供应商分类的关系...................11 2.4采购资金相关概念......................................................................12 2.4.1采购资金概念...................................................................12 2.4.2货款延期支付的概念.......................................................13 2.4.3货款延迟支付与采购资金断流.......................................13 2.4.4采购业务流程对资金管理的影响...................................14 昆明理工大学专业学位硕士学位论文A钢结构公司预防采购资金断流管理对策研究 2 第三章A公司采购资金延迟支付的不良现象及负面影响..................17 3.1A公司背景介绍..........................................................................17 3.2A公司采购资金延迟支付的不良管理现象..............................18 3.3A公司采购资金延迟支付的负面影响......................................19 3.3.1采购资金延迟支付对供应链的负面影响分析...............20 3.3.2采购资金延迟支付对供应商关系的负面影响分析.......21 3.3.3采购资金延迟支付对A公司的负面影响分析...............24 第四章A公司采购资金断流问题及成因分析.......................................27 4.1A公司采购资金断流问题分析..................................................27 4.1.1A公司现金流量结构分析...............................................27 4.1.2A公司采购资金来源及构成分析...................................28 4.1.3A公司采购资金断流问题...............................................29 4.2A公司采购资金断流问题的原因分析......................................31 4.2.1财务管理对采购资金支付不够重视...............................31 4.2.2资金循环模式导致采购资金断流...................................32 4.2.3公司盈利能力和筹资能力不足导致采购资金断流.......33 第五章预防A公司采购资金断流管理对策..........................................35 5.1不改变公司筹资方案的资金支付策略......................................35 5.1.1采购资金有限时的资金支付原则...................................35 5.1.2加入了供应商关系决策的资金支付流程.......................36 5.1.3以供应商分类为基础的资金支付策略.........