I TL 公司 XTZ 品牌影响力提升研究 非全日制硕士学位申请人：陈娇 指导教师：肖亚成 摘要 大数据、互联网等的快速发展，促进经济全球化，也促使品牌越来越成为企 业及至国家影响力的综合体现，持续不断地为经济发展提供动力。特别是当前实 施乡村振兴战略，发展农业经济的关键时期，如何提升农业品牌影响力，为县域 经济发展提供动力是当前大背景下值得研究的一大课题。 2019 年 6 月，国务院出台《关于促进乡村产业振兴的指导意见》，其中明确 提出，要实施农业品牌提升行动，引导企业和农户等共创企业品牌，培育一批“土 字号”“乡字号”产品品牌。成立于 2001 年的 TL 公司是一家县域民营企业，2010 年 以“XTZ”为主打品牌开始经营销售，虽然品牌有一定的知晓度，但在所属行业中， 品牌影响力不大，创造的产值不高。 本文主要采取归纳分析法、文献研究法、问卷调查法、模型分析法等方法， 结合国内外相关研究成果和理论，从产品销售、专利荣誉、重点实施等方面对 TL 公司的现状进行分析，从 XTZ 品牌商标、XTZ 品牌确立后产品销售情况、XTZ 品 牌研发投入等对 XTZ 品牌现状进行分析，并立足品牌影响力相关因素，整理分析 消费者调查问卷，运用大战略矩阵分析 XTZ 品牌影响力现状。 本文通过分析、研究，得出了经营上没有把内容打造放在战略高度等多方面 原因造成诸多问题影响 XTZ 品牌影响力提升。一是品牌内容未精心打造，已有概 念未进行有效传播，致使品牌内容未深入消费者内心。二是品牌推广渠道较为狭 窄，现有的新媒体宣传覆盖不广，其终端试吃影响也不大。三是品牌传播方式不 够新颖，没有吸引消费者的注意力。四是自身定位没有找准，在自身既没有叫得 响的产品也没有价格调节机制，并且在县外的知晓率偏低，与类似的产品竞争力 也不强。五是品牌运营团队力量不足，运营观念较为守旧。 针对存在的问题及成因，本文提出了相应的对策和建议：一是注重“提炼内容”， 打造品牌调性，用好“从农田到餐桌”的概念，讲好“小时候”妈妈的故事，并要有直 达“消费者内心”的体现。二是创建“平台矩阵”，扩大传播渠道，既要打造“自家平西南大学专业硕士学位论文 II 台”，也要借助其他有影响力的平台。三是创新“传播方式”，增强关注度，邀请有 影响力的人扩大传播影响力，举办线上线下活动吸引消费者。四是运用“大数据分 析”，逐步打开市场，既要分析消费者群体数据，精准定位用户，也要分析自身及 同类品牌数据，精准打造产品。五是组建专业团队，抓实品牌营销，成立品牌营 销管理部门，建立人才引进机制，并注重人才的培育。