知 信 行 合一 自我管理，分解目标， 实现百万标保 寿险从业成功信念 4 成功信念1—持久动力 与公司同步100%成长! 5 从业五年公式 6 6 2014年目标： 100%成长 7 成功信念2—成功选择 重活一回的两个选择 做自己熟悉的 放弃自己熟悉的追求价值最大化！ 中国是全世界最有保险意识的国度 16万亿的人民币储蓄，40%-50%的储蓄是基于担心、安全的考虑 8 成功信念3—赢利模式 公司是我们“股东” 投资产品“赊销” 投资营业职场 投资全面培训 基本法是福利 保险业年收入1000万挡不住! 9 成功信念4—核心能力 以理财为核心的顾问行销模式是未来发展趋势 2种趋势(市场大、模式新) 2种选择(便捷的渠道、顾问行销) 学会目标分解 11 2014年百万公式 12 12 达成百万的目标分解 每月10万 每日必看3张表 准客户表 客户表 目标客户表 13 准客户表 月度目标100,000元计划达成（编号：922） 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 14 客户表 客户(1×7):加保/转介绍/影响力中心（编号：923） 15 目标客户表 目标客户(计划100)：主顾开拓(编号：951) 主顾开拓 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 17 主顾开拓-准确定位客户群 目标市场：企业家市场 选择目标市场不能仅从自己出发 更要看市场资源 来源 NLP培训 清华总裁培训班 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 18 两次培训 储备1000人左右 已签单客户10位，保费120万 目标客户选定100位，预计保费1000万 19 解读培训班学员的“形”与“魂” 担心比快乐多 担心“原罪”的问题 担心税务及法律安全的问题 担心企业发展问题 担心健康问题 交友要求 正直 能交流、可以倾诉 能影响他们 重交情 爱学习 20 与培训班学员接触方式 当班长，建立影响力 从容 不操之过急、目的性不要太强 真正关心他们 3个月以后才请大家参加理财游戏 专业 时时刻刻让大家知道我是谁 让高端客户看到我的形与魂-专业精神和专业价值 21 主顾开拓-客户选择 意愿/责任是核心要素！ 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网