客户经营模式建立 wait 等等 Why what where when Who  目的 对象 地点 时间 人员 等新人成熟，等客户联系，只做团险不屑个险，万事不求人 因为不了解，所以不知道，因为不知道，所以不改变 忘记最初的保险的意义和功用——雪中送炭、锦上添花 等个险会做团险了，我们还没会做个险 等太保人保来抢了，我们还没把自己的市场做完 wait 等等（拖延症） 从找关系、喝喝酒 开渠道、用政策 从分管经理、主任是大业务员 全员开辟维护 从一年只忙几个月 全年季季开门红 从建工、学平险打天下 多渠道全方位运作 从只做短险 个团银、产险全面开花 团险经营模式的改变 业务做大——队伍支持——服务跟进—— 经营做细——产生新拓——业务做大—— 队伍养成——良性循环 队伍建设的需要 组训讲师——项目支持团队——特种兵队伍 新人：做给你看——讲给你听——你做给我看 区域经理——服务政保——熟悉乡镇——自拓业务 什么人运作 请进来 走出去 客户经营模式建立 客户联谊会、专家讲坛、节日茶话会 金融形势分析会、沙龙、企业家俱乐部 棋牌比赛、羽毛球乒乓球俱乐部、养生知识讲座 产品说明会 新工作场所（伙搬） 请进来 职团销售、企业安全知识讲座 员工家属保险宣传 协会、俱乐部会员宣传 一揽子战略合作（高大上、客户的利益点、多年合作的准备、让别人没得拼） 走出去 寻找客户资源 首访拜访表填写说明 微信赠送保险（礼品） 介绍活动内容及对客户的益处 商量操作流程，对接相关部门 发放活动宣传手册或宣传路径 举办活动，收集客户资料 后期追踪（单位、个人） 转介绍 经营流程 1、找对人 决策人、操作人、参与人、客户层次 2、说对话 说什么、何时说、怎么说、啥效果 3、做对事 事前规划、及时调整、严格执行、详细追踪 经营关键点（九字真经） Thank you！