个险渠道发展策略及营销单位系统建设 目 录 CONTENTS 1、个险渠道发展策略简述 2、营业单位系统建设概述 2 3 “十三五”时期在集团中的发展定位 2016年个险渠道开门红启动会资料 01 Add your texts here “十三五”规划中渠道全新定位： 三四级机构 销售能力建设 人力发展 销售 支持 政策资源 实现发展目标的主轴 培训体系 建设 基本法升级衔接 营造营销氛围 提升活动人力 推动组织发展 督促主管成长 基本法考核对接 激活休眠人力 强化增员意愿 丰满团队架构 强化自主经营 夯实销售团队基础 助力销售团队建设 架构标准化 建设标准化 1、政策资源 营业部 营业组 管理干部 人力金字塔 2、人力发展 出勤管理 会议经营 活动量管理 3、三四级机构销售能力建设 2016年个险渠道开门红启动会资料 组训招募训练和中级培训组织、激励管理制度 建议要求各单位重视销售主管的分层级训练工作 新人育成制式教材研发 01 03 三级机构管理干部队伍的培养、打造 四级机构负责人队伍的培养、打造 营销管理干部队伍的分层级打造 4、培训体系 新产品系列配套工具 各种营销模式推广 移动展业平台上线 01 02 03 5、营销支持 目 录 CONTENTS 1、个险渠道发展策略简述 2、营业单位系统建设概述 辅导训练 系统 日常管理 系统 绩效管理系统 销售支持系统 增员计划制定 增员活动运作 增员功能组 训练功能组 主管辅导 二次早会 衔接训练 日常训练 主顾开拓 行销工具 激励活动 早会功能组 早夕会经营 差勤管理 职场管理 活动管理 绩效评估 月周绩效例会 增员系统 绩效追踪 系统概述 理念建立 年度计划编制 达成人力与业绩的终极目标 日常管理系统的内容： 1.职场管理 2.差勤管理 3.早、夕会 经营管理 5.活动量 管理 4.早会功能 小组运作 6.营销单位 经营哲学 的建立 日常管理系统 增员系统的内容： 1.标准化增员 流程 2.增员计划的 制定 3.增员人的确 定和训练 5.创业 说明会 6.增员选择 4.增员人增员 活动运作 7.增员功能组 运作 增员系统 辅导训练系统内容： 6.非制式培训 2.营销单 位早会 3.一对一 辅导 1.培训班 运作 4.陪同辅导 5.训练功能 小组运作 辅导训练系统 销售支持系统的内容： 1.营销单位主 顾开拓 2.客户营销活动 3.行销工具 4.激励活动 销售支持系统 绩效管理系统的内容： 1.经营计划 编制 2.绩效追踪 3.绩效评估 与反馈 4.绩效 会议 绩效管理系统 感 谢 聆 听