----个险渠道周经营工作模式 周经营外勤工作模式 建立周经营工作模式 全力实现稳定的月平台 周经营外勤工作模式（八） 三 3 （八）激励追踪 周经营工作模式 4 周经营工作模式 1. 激励追踪概述 搭建目的 模块内容 期待行为 通过持续追踪有效借力公司方案及考核政策； 结合实际配套设置自身激励方案； 营造浓烈的阶段发展氛围，推动达成周经营关键目标。 梳理上级公司激励方案 配套职场激励方案 对各级方案（考核）定期梳理追踪 针对职场经营要求制定职场方案 有效营造职场阶段冲刺氛围 周经营工作模式 2.1 激励追踪的作用—对公司和职场的作用 有效利用资源，助力达成公司和职场周经营关键目标 强化目标追踪，提升阶段或节点冲刺成效 确保公司方案及政策在职场有效落地 确保阶段经营重点和目标有效聚焦 实现经营指挥传导作用 通过树立标杆，激励全员突破自我 有助于提升集体荣誉感，建立积极向上营销文化 助力达成目标 营造业务氛围 重点工作落地 周经营工作模式 2.2 激励追踪的作用—对营销伙伴的作用 助力 目标达成 助力 挑战新高 持续 提升收入 >> >> 通过有效激励持续追踪，化小目标，助力伙伴更好实现阶段目标，提升目标感。 不断突破自我，向标杆看齐，激发自我潜能，挑战新高。 通过有效激励追踪，实现阶段目标的荣誉化，伙伴达成目标的同时，收获荣誉、提升收入。 周经营工作模式 3.1 激励追踪的实操——激励 激励四个要点 梳理：明确职场当期经营目标与关键绩效目标；职场应在内勤岗位人员支持下，对总、省、市、县各级公司各类方案（考核）进行梳理。 诊断：根据对上级公司方案和团队经营情况的梳理，明确本团队的经营重点，判断是否需要补强团队激励方案及激励方案的补强方向。 设计：在上级公司的方案不能完全满足团队的经营需求时，需根据职场激励需求点，设计职场方案，以完成经营目标。 发布：对上级公司方案和职场方案进行有效整合，在早会进行现场宣导，并组织奖励申报等提升氛围的活动。 设计 梳理 发布 诊断 周经营工作模式 3.2 激励追踪的实操——追踪与评估 追踪三个要点 评估三个要点 及时评估 全面评估 整理归档 在激励方案结束后，结合职场周（月）经营分析会进行方案评估。 除了对方案目标的实际达成情况进行评估外，还应对方案获取面、投入产出比等进行多维度深入评估总结，以更好总结方案设计和执行过程中的问题。 职场对于自定的各类方案及总结都要做好分类归档，以便于今后查询对照。 1、明确主体 2、分层追踪 3、表彰兑现 主管 新人 绩优人员 有目标缺口人群 职场经理追功能组 功能组追主管 主管追组员 层层落地，联动追踪 及时兑现 隆重表彰 营造积极向上的氛围