**保险**分公司营销渠道2020年6月营销活动
操
作
指
引



目录
一、活动节奏安排
二、活动量目标倒推
三、萌宝见定活动支持方案
四、活动销售流程
五、活动操作要点
六、相关话术







**保险**分公司营销渠道2020年6月营销活动
操作指引

一、活动节奏安排
线上：“萌宝见定 集赞有礼”2.0线下：小聚会/部酒会/答谢会全线贯穿；
一阶段（5月25日-5月31日）以新品上市发布会为主；
二阶段（6月2日-6月10日）以营业部酒会、“艾”进万家为主；
三阶段（6月11日-6月30日）以“护蝶行动”为主。
阶段重点如下:



二、活动量目标
（一）6月活动量倒推（分阶段）
序号
中支
一阶段（5.25-6.1）上市发布会
二阶段（6.2-6.10）部酒会/答谢会
三阶段（6.11-6.30）护蝶行动



目标
活动量倒推目标
请进来客户目标
目标
活动量倒推目标
请进来客户目标
目标
活动量倒推目标
请进来客户目标



福临门
福临门件均
所需件数
访量目标
按所需件数50%在现场成交、成交率30%测算
福临门常青树
历史件均
所需件数
访量目标
按所需件数50%在现场成交、成交率30%测算
常青树
历史件均
所需件数
访量目标
按所需件数50%在现场成交、成交率30%测算





































































































































































































































































































































（二）6月活动量倒推（全月）
序号
中支
访量支持
累计请进来客户



累计所需访量
6月实动人力目标
70%一访人力
20%两访人力
10%三访人力
累计所需请进来客户
小聚会到场客户（认购人力*5人/场）
部酒会到场客户（营业部*20人/场）
上市发布会必保到场客户
营服数量
营服答谢会到场客户
预计累计请进来客户