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团险销售人员中级晋级培训10思考模式的建立32页PPT

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资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/6/18(发布于北京)

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文本描述
2017 思考模式的建立 课程目标 通过对思考模式的理解与练习,掌握思考问题、分析问题、解决问题的基本能力。 课程大纲 思考模式的认知 独立性思考模式 团体性思考模式 ü 口加两笔能组成什么字? 上:古、台、占、召…… 下:兄、只、号、另…… 左:加…… 右:叶、叫、叭、叼…… 内:田、四、囚、目、由、甲、申…… 外:可、右、石、叵、司…… 其它:旦、白 、旧、电…… 思考模式认知(1/2) 思考模式认知(2/2) 围巾有什么用途? 思考模式建立的意义 扩散思考、启发灵感 整合纷乱的思绪 加强分析能力 寻找解决问题策略 课程大纲 思考模式的认知 独立性思考模式 团体性思考模式 ü 独立性思考模式 曼陀罗图法 心智绘图法 ...... 曼陀罗图法(Mandan) 强制思考 精神松弛 曼陀罗图法的特征 运用曼陀罗图法的程序(1/3) 中心主题 扩张 一想到就写下 文字力求简单 将列出的事项再扩大 B A C H D G F E A 运用曼陀罗图法的程序(2/3) 运用曼陀罗图法的程序(3/3) 整合 丢弃 整理 诠释 排序 曼陀罗法的操作要点 用自己的特有方法 用不同颜色的笔填写 再小的思维也认真记录 制作完毕后认真审核,必要时再制作 不要边看边写,以填满为目的 曼陀罗图法的实际运用 客户需求分析 个人能力训练与提升 厘清人际关系 问题剖析与处理 ...... 曼陀罗图法的运用练习 客户对产品不感兴趣 心智绘图法 心智绘图法(Mind Map,Mind Mapping ),又叫做心智地图法,思维导图法,心智绘图实质上就是一个树状图或分类图,是用来对脑海联想到的各种信息进行分门别类的思考方法。 心智绘图的作用(1/2) 可以帮助记忆和学习 例如:代替传统的笔记方式 心智绘图的作用(2/2) 可以帮助思考和决策 例如:复杂而需记忆的事务都可借心智绘图迅速且有效完成 心智绘图的实际运用 做笔记、读书摘要 计划书、标书制作 规划活动 制定业绩提升计划 ...... 心智绘图法的操作要点 用不同颜色、图案、符号、数字、字形大小表示分类 尽量将各项意念写下来,不用急于对意念做评价 尽量发挥创意去制作 构图要协调 心智绘图法的运用练习 如何制定一份良好的计划书 课程大纲 思考模式的认知 独立性思考模式 团体性思考模式 ü 头脑风暴法 头脑风暴法是指一组人员通过开会方式对某一特定问题出谋献策,群策群力,解决问题。头脑风暴法又称智力激励法、脑轰法。 头脑风暴法的优势 借由一个人的想法激发他人想象力 激发更多的创意 所有想法都被接受,参与性强 头脑风暴法的规则 参会人10-15人,时间20-60分钟 无判决或庭外判决 鼓励各抒己见,自由鸣放 追求数量 探索取长补短和改进办法 人人平等 头脑风暴法的操作要点 议题要明确,具有针对性 必须有一个讨论主导人 营造氛围,把控进度 有专门会议秘书做记录、整理 鼓励自由想象,提倡创新思维 单次发言时间不超过2分钟