2009年7-10月份工作安排及推动方案 上半年，全省系统在省公司党委、总经理室的坚强领导下，我们直面惨烈的市场竞争，迎难而上，团险渠道短期险业务增长较快，达成率较高。但是，我们应该清醒的认识到工作的不足，离既定的目标差距还很大，业务规模和省公司在系统的排名不相称，同时政策面的影响和市场竞争的进一步加剧，将继续对我们渠道业务形成巨大压力，因此，全省团业系统必须高度警觉，迎接挑战，创新超越。 企划方案解读 7—10月份团险渠道业务企划案主要分成两个部分来进行，分别是团险业务和企业年金业务。 根据省公司业务企划方案的“染旗”、“护旗”、“亮旗”和“升旗”四个阶段，我们根据团险业务的发展特点，对应制定了：布局阶段、蓄势阶段、冲刺阶段和登顶阶段四阶段进行了任务分解（各市分公司的阶段性业务目标，参见省公司“旗升江淮 爱司报国”业务推动企划方案中的团业部分 ）。 企划方案解读 （1）布局阶段：2009年7月1日～7月31日 截止2009年7月31日，全省短期险目标计划1200万元；全省非银邮中介渠道短期险要实现年度计划的60%（720万元），其中计生保险、小额保险均必须确保实现年度计划的60%以上（180万元和288万元）；全省团险销售人员有效人力要达到80%以上（828人）。 完成团险各项规定指标的市分公司，视作“染旗”成功。各市分公司可奖励参赛的业绩达标经营单位、销售精英在省公司授予的素旗上签名权并将素旗染红，然后由市公司总经理室将“红旗”送至省公司。 企划方案解读—团险部分 （2）蓄势阶段：2009年8月1日～8月31日 截止2009年8月31日，全省短期险目标计划1300万元；全省非银邮中介渠道短期险要实现年度计划的70%（840万元），其中计生保险、小额保险均必须完成年度计划的70%以上（240万元和384万元）；全省团险销售人员有效人力要达到90%以上（932人）。 完成团险各项规定指标的市分公司，视作“护旗”成功，省公司将在“染旗”成功的旗子上标上“排头兵”三字，回赠给该市分公司。 企划方案解读—团险部分 （3）冲刺阶段：2009年9月1日～9月30日 截止2009年9月30日，短期险年度达成率85%以上；非银邮中介渠道短期险要实现年度计划的85%，其中计生保险、小额保险均必须完成年度计划的85%以上；团险销售人员有效人力要达到100%以上。 完成以上团险各项规定指标的市分公司，视作“亮旗”成功，由市分公司总经理室将“红旗”送至省公司。 企划方案解读—团险部分 （4）登顶阶段：2009年10月1日～10月31日 截止2009年10月31日，短期险年度达成率100%以上；非银邮中介渠道短期险、计生保险、小额保险均要达到年度计划的100%以上；团险销售人员有效人力也必须达到100%以上。 完成以上团险各项规定指标的市分公司，省公司将赠送“排头兵”子旗，并将该分公司的名字绣在省公司制作的主旗上，陈列于省公司荣誉室，同时该分公司独立运作升旗活动。 企划方案解读—团险部分 （1）布局阶段：2009年7月1日～7月31日 各市分公司要按照国寿人险团{2009}5号文件精神，着重推行“一市一行一会”。在7月底前，各分公司必须选择一家合作银行召开一次企业年金业务推介会，重点积累准客户。 完成以上规定指标的市分公司，视作“染旗”成功。各市分公司根据各自企划目标完成情况，业绩达标的经营单位和参赛销售人员在省公司授予的素旗上签名并将素旗染红，由市公司总经理室将“红旗”送至省公司（各市分公司也可制定子方案）。 企划方案解读—企业年金部分 （2）蓄势阶段：2009年8月1日～8月31日 未“破零”的市分公司必须破零。凡在8月1日后“破零”的市分公司，视作“护旗”成功，省公司将在“染旗”成功的旗子上标上“排头兵”三字，回赠给该市分公司。 企划方案解读—企业年金部分 （3）冲刺阶段：2009年9月1日～9月30日 要求各市分公司完成年度计划任务的60%，完成60%以上指标的市分公司，视作“亮旗”成功，由市公司总经理室将“红旗”送至省公司并给予全省通报表扬；未达到计划任务60%的市分公司，给予全省通报督促。 企划方案解读—企业年金部分 （4）登顶阶段： 2009年10月1日～10月31日 原则上各市分公司要全面完成企业年金年度计划任务。对于达成全年计划目标的市分公司省公司将赠送“排头兵”子旗，并将该分公司的名字绣在省公司制作的主旗上，陈列于省公司荣誉室，该分公司独立运作升旗活动。 企划方案解读—企业年金部分 1、“辉煌60.超越奖”：截至10月30日，凡同时达成团险渠道意外险和短期健康年度计划，且短期险实现正增长的市分公司，获得“辉煌60.超越奖”，按同期增加部分的短期险保费奖励2%的费用。 2、“辉煌60.领先奖”：截至10月30日，凡同时达成团险渠道意外险和短期健康年度计划，且短期险达成率前三名的市分公司，获得“辉煌60.领先奖”，授予市分公司分管副总经理和团体业务部经理“盛世功勋”（纯金）奖章各一枚，作为表彰奖励。 企划方案解读—表彰