3S之销售人员工作标准 目录 销售人员工作标准的意义 1 销售人员工作标准介绍 2 ü 相关考核与评比 3 销售人员工作标准的意义 随着团险销售队伍的不断壮大，公司需要进一步加强销售队伍基础管理，规范日常经营，建立起符合队伍发展规律、充分体现团险特色、适应未来市场竞争的销售人员工作标准，不断提升销售人员的客户服务能力、市场开拓能力、传播企业文化能力，为销售队伍的持续健康发展奠定基础。 销售人员 信息收集 项目分析 方案制定 项目跟进 项目承保 售后服务 客户转介绍 技能 练习 开拓 X学 Y演 Z战 客户经营 收入提升 以客户经营为中心、以“XYZ”(学、演、战)为重点，通过有效落实“1211”工作标准及“211”考核标准，从而达到客户开拓能力提升、个人收入提升的目的。 销售人员工作标准的意义 目录 销售人员工作标准的意义 1 销售人员工作标准介绍 2 ü 相关考核与评比 3 1、1211工作模式 一日1次早会或夕会 1211工作模式 参加早会、夕会、启动会、培训、训练营、团队活动----- 一日1次早会或夕会 勤奋、自律和责任的体现 学到专业知识和技能 相互鼓舞，相互促进 一日2次拜访 一日1次日志记录 一周一份计划书 【漏斗原理】就是10： 3： 1规律，我们约访10客户,其中有5客户可以获得面谈,有3个人有递送计划书的机会,其中有1个人会最终达成成交。 因此只有保证每周有递送不少于一份计划书，才能保证达成一月一份团单的要求。 2、211绩效考核 211绩效考核 211绩效标准统计口径 目录 销售人员工作标准的意义 1 销售人员工作标准介绍 2 ü 相关考核与评比 3 纳入考核——将3S纳入基本法品质考核 纳入考核——将3S纳入基本法品质考核 品质考核主要包括1211工作标准、211绩效考核标准、参加会议和培训情况等，品质考核得分采取百分制，品质考核得分=100-月均扣分 省公司星级评比方案 季度评比 年度评比 月度评比 星级评比方案——月度及季度评比 获评银钻及以上等级且年度保费排名前列者，将有机会出席全省团险渠道年度荣誉表彰会。 荣誉体系 星级评比方案——年度评比 谢谢聆听！