讲师介绍 从业经历： 2009年-2010年 **寿险**分公司第四营业部 2012年-2013年 **寿险**分公司职团开 拓室 2013年-至今 **寿险**分公司互动业务部 所获荣誉： 2012年度**寿险全国“优秀讲师”称号 擅长课程： 产品分析 家庭理财规划 发展感言： 主动 尽 责 思考 照 片 目录： 一、一个市场 二、一款产品 三、一次机遇 目录：一个市场 双5%政策 目录：一个市场 聚焦补医（管理型） 2011年底 全国法人企业单位733.12万家 2011年 全国城镇职工工资总额59954.7亿 3000亿补充养老 3000亿补充医疗 管理式医疗业务 是当前团体市场空间最大的版块 2012年** 市统计局统计年鉴： 非私营单位职工工资总额 2011年1156亿 2012年1479亿 假设市场占有率达到30%，每年补医余额为10%。（单位：亿） 以上仅仅按10%测算，如果余 额有20%？30%？ 有没有见过社平工资降低的？ 目录：一个市场 **补医的明天 目录：一个市场 **数据 1.据**保监局数据，2012年全市实现保费收入331.03亿 元，同比增长6.16%，保费规模居全国第18位，西部第三位。 2.财产险公司保费收入101.8亿元，同比增长16.42%，增速较全国高出0.71个百分点。 3.人身险公司保费收入 229.23亿元，同比增长2.2%。 一个广阔的市场在等着你开发！ 目录： 一、一个市场 二、一款产品 三、一次机遇 目录：一款产品 **寿险补充团体医疗 保险C款 传统医疗险保费不会退还，本方案权益100%归属企业 可不定期不定额缴纳，也可无损失不定期不定额支取 总费用 各不同用途 的基金账户 扣除管理费 账户设置 目录：一款产品 员工凭相关票据 报销或刷卡消费 目录：一款产品 为什么要做补医C 特点：每月计提，逐年累积。 目录：一款产品 客户筛 选——客户拜访——方案投递—— 方案宣讲——上会决议——签订协议—— 具体操作——后续服务 常见销售流程 目录：一款产品 客户筛选： 1.有利润的企事业 单位 2.有利润的非企事业单位（正常纳税） 目录：一款产品 客户拜访 1.了解企业现状： 人员数量、年龄结构；企业现有医疗制度；企业职工工资总额； 医疗制度： （1）没有（2）社保报销后，按比例报剩余部分（3）更广泛细化的方案，分档次分比例分项目。 2.简单介绍产品： 企业常见兴趣点。（税前列支；规范性，避免风险，倡 导第三方机构委托管理；医卡通模式，操作性强，解决实际问题；2.5%的利息。） 3.企业的担忧或者问题。 要关心领导关心的问题；要关心经办人员关心的问题。 理赔时效 性 手续麻烦 人员安置 。。。。。。以下内容略