全员齐动 假日增薪 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 ** 区域总监 原有职业：私营企业主 主要荣誉： 2009年**省保险明星 2010至2016连续7年达成百件 2015年入围“富杰保险论坛” 2014—2017连续4年百万精英 **2016年度十大伯乐王 **总公司六星级讲师 年度 单位 个人及团队增员人力 假日攻略 实体经济下滑，不降工资就是涨薪，过年成了“过难” 春节就是一次“成果展示会”，把生活状态“集中放大” 亲朋好友“年度考核大通关” 假日增薪 —— 环境改变 假日增薪 —— 我们改变 “假日经济”，国庆、“双11”商家赚钱最佳时期 “跳槽热”多在春节之后，恰是增员的最好时机 春节期间拜访易见面、无拒绝 假日攻略 1000人 2017年人力突破 假日经营上岗90人 一季度增员上岗220人 面谈 42 人 缴费 21 人 参训 14 人 上岗7人 2月15日前 假日目标 —— 个人 假日目标 —— 众合区 春节期间人均1个增员面谈 将带来营业区90个新人的上岗 相当于增加两个标准营业部 假日行事历 方案内容：每累计拜访5名准增员，并用微信发送与准增员一句话视频 “我在**我骄傲， 金鸡纳福赢红包”到营业区群 奖励方式：1、每积累5个准增员，发送10元红包 2、每增员缴费1人，奖励10元红包1个（上不封底） 假日方案 “鸡”五福 赢红包 责任人：营业部经理、区域总监 目 标：每人5访，增员缴费1人 假日 追控 假日攻略 工具准备： 3 大利器 NO.1 一年内新人利益演示表：收入、福利 NO.2 工资条、行业、公司介绍 NO.3 新人成长晋升案例 新人利益演示表是被面谈人原收入的2倍 成功案例选择与被面谈人年龄、职业背景相近 （建议存放手机中） 【增员人】你好，请问这份工作你是否做一辈子？（提问敲门） 【被增员人】两类回复 1类：不会（不知道、会） 【增员人】给自己一个机会，了解一下保险行业（不要问对方为什么） 2类：做保险？没兴趣！ 【增员人】没兴趣很正常，因为不了解。没人总想着跳槽，但有很多人总想要改变人生，你难道不想节省积累财富的时间，增加享受生活的时间么？为什么不给自己一个机会，多了解其他行业至少对您没坏处。 （省略寒暄赞美） 增员逻辑：1-启发需求 【增员人】：保险行业是国家大力支持的行业、中国**是中管单位，高速增长、入围世界品牌500强，能提供最好的平台。在高速发展中，正需要大量人才，我们在年后举办“职业经理人培训班”，你不妨参加一下，多了解就是多机会。 （展示一年内新人利益、福利保障、增员案例介绍） 一年内新人利益演示表（超A《基本法》） 增员逻辑：2-强化需求 晋升业经待遇更优： 1、职务津贴 2、初佣 3、续佣 4、新人训练津贴 5、个人季度奖金 6、育才奖 7、增员奖 8、继续率奖金 9、绩优组奖励 10、育成奖金 11、直辖组管理津贴 12、组育成津贴 13、直辖组年终奖金 一年内新人福利保障展示