规划式增员 1.回归原点，为什么我们要做增员？ 国寿给予了我们最好的发展平台 学有所成：拓展技能、销售能力、人力管理都能发挥作用 需要一个更公开、公正、公开，以成败论英雄的平台！！ 规划我们的国寿企业家之路 团队发展 A 收入提升 B 可规划的未来 C 弹性的工作时间，自己把控命运 D 善于规划 目标导向-逆向思维 永不言弃 创业家精神 塑造我们个人的性格色彩 最重要！收入得到了提升！！！ 3000元/月 12000元/月 业务系列 国寿企业家 400% 2.规划式增员技巧篇 规划式增员-常态增员渠道的搭建 1 2 58同城招聘 本地招聘 网络平台 微信平台 母婴群 始兴求职招聘群 人事招聘单位 小区群 原则：全覆盖 红包+简短招聘启事投石问路 规划式增员-常态增员渠道的搭建 根据经济学原理，当市场恒定时，你的增员方式方法会被同业、同行效仿。你的增员效果会呈现边际效用递减的规律。所以我们必须在增员版块保持创新的思维，保持学习的心态，走在增员市场的前列。 规划式增员-增员方式的推陈出新 一直在创新，一直被模仿，不创新就被淘汰！ 规划式增员-故事增员法 增员方法要有技巧，在和增员对象面谈时。当增员对象意愿比较摇摆时，可以通过讲故事的方式，举例子的形式。强化增员对象对从事保险行业的信心。 故事： 1、当地新闻报道，丈夫给钱花的故事（针对家庭妇女） 2、归家创业的故事（针对90后新人） 3、当地老板娘的故事（针对商铺老板） 规划式增员-情境模拟增员法 1 要点：不要谈保险，三人出去逛街或吃饭。 “增员一人有XXXX元” 2 要点：分享签单心得 3 要点：月底一起去买平时不舍的买的东西。并告诉增员对象“做保险就是边玩边赚钱” 当增员对象担心没人脉，没技能时，久久未能下定决心入司。情境模拟增员法效果特别好！ 规划式增员-高效增员面谈两步走 步骤二：面谈方向 信息切入 工作需求：个人信息，为什么离职，为什么胜任这份工作 职业规划 家庭因素是否适合个人发展 步骤一：信息了解 组员提前半小时说明增员情况： 年龄 学历 家庭成员 以前从事工作。 95% 面谈成功率 谢谢聆听 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION