九大行业增员技巧 个体经营者 ＋ 有经营意识 有魄力 有胆量 敢于挑战自我 政策因素 同质竞争激烈 融资及人力组员困境 管理能力 个体经营者背景的定义及优势特性 优势 劣势 增员点 资金压力巨大，流动资金全压在货上 生意的持续性比较脆弱 固定的费用支出，如房租、人工等 经营风险不可控，今天赚钱，明天亏钱 沟通话术 以改变、提升为话题切入点，以倾听为主，需求分析 全职太太 ＋ 有经济基础 有充足时间 有钱的朋友多 耐心、细致、亲和力 依赖性强 不喜欢学习 更愿意呆在家里 全职太太的优劣势特性 优势 劣势 增员点 生活百无聊奈，想让自己充实起来 家庭地位悬殊压力大，有不安全感 扩大社会圈子，跟上社会节奏 渴求成长的欲望大于赚钱 知识女性渴望实现自身的价值 渴望财务自由支配 全职太太增员点 沟通话术 以改变、提升为话题切入点，以倾听为主，需求分析 打工人员 ＋ 收入低 肯吃苦 好要求 缺乏创业精神创业精神 客户层次不高 学习力强 打工人员的优劣势特性 优势 劣势 沟通话术 以打工收入不稳定、工作不确定为主要切入点 大学生群体 文化素质高，培养价值大 迅速接受新事物，适应力学习力强 敢想敢做 创新精神 渴望改变现状 缺乏社会工作经验 人脉不够广 眼高手低 生存压力大 自主性、责任感不够 年轻大学生背景的定义及优势特性 优势 劣势 增员点 挑战、新奇 平台大，机会多 收入需求 创业梦想 行政办公人员 ＋ 比较稳定 时间充足 渴望成长 较好的人脉资源 收入不高 发展空间有限 不自主、不自由 人际关系复杂 行政办公室背景的定义及优势特性 优势 劣势 增 员 点 沟通话术 以改变、提升为话题切入点，以倾听为主，需求分析 财会人员 ＋ 责任心强、守时 有计划、总结、记录的习惯 学习能力强，对数字有敏感度 做事有目的性，不达目的不罢休 能承受工作压力 过于严谨，要全盘了解才选择换工作 自主发展冲动不够 太理性，思维受限 财务工作者背景的定义及优势特性 优势 劣势 增员点 晋升制度透明，发展空间广阔 专业强， 机会更大 工作环境开放，内容丰富 付出和收入成正比 教 师 教师特有的优势 第一大优势：学习、思考能力强 第二大优势：表达与沟通能力强 第三大优势：富有社会责任感 第五大优势：编制被打破 第一大劣势：生活圈单一、格式化生活 第二大劣势：工作重复、职业倦怠 第三大优势：收入不高 第四大优势：晋升难、遭遇天花板 教师职业劣势 教师增员点 增员点 客户多元化、扩大生活圈 就业氛围积极向上、进取拼搏 晋升透明公平，3年晋升总监 提升收入，实现财务自由 传播大爱、责任担当 沟通话术 以生活现状、压力、晋升为话题切入点，需求分析 银行从业人员 银行从业者职业优劣势 优势 工作时间长、重复枯燥 银行转型、盈利能力降低、减薪裁员危机 晋升机会少 收入一般 职业技能高 学习能力 责任心、抗压强 耐心、细致 综合金融认知度高 劣势。。。。。。以下内容略