《寿险展业百问百答》--转介绍篇 新人的百宝箱 百问百答五个篇章 目 录 转介绍篇 五 Q74、我的朋友都对保险不感关趣 Q75、这样吧，我问了以后再跟您联系 Q76、据我所知，我的朋友都已经买了保险。 Q77、太麻烦了，我不想惹麻烦 Q78、我不想拿友谊作赌注，到时连朋友都没得做。 Q79、我不想让保险业务员打扰我的朋友 Q80、我不想找麻烦 Q81、他们如果想买我就会给你打电话 Q82、我估计他们都买了，我去问了再告诉你好吗？ 目 录 转介绍篇 五 Q83、我的朋友现在都下岗了，我想他们可能不会买保险。 Q84、我随意将朋友的电话给你，可能不太好吧！ Q85、我想不起来，以后听到有买保险的我一定介绍给你 Q86、对不起，我怕别人抱怨我，所以我不能说。 Q87、现在很多人对保险不感关趣，如果我把你介绍给他们， 他们会认为我在您这里得了什么好处呢。 Q88、你不用去找他们，否则，他们会怪我的。 Q89、很忙，他们都很忙，常有事外出。 Q90、我的朋友不想被人打扰 Q91、我先跟他们说一下。 Q92、我只能为您提供一两个名字吧。 目 录 转介绍篇 六 Q93、等他们想买时，我找你 Q94、他们不相信 Q95、我的朋友根本不相信保险，有必要介绍吗？ Q96、我想起来再告诉你 Q97、我想问一下他们，看他们的意思是怎样的。如果有想了 解的，我再打电话通知你行吧！ Q98、未经朋友同意，不友好。 Q99、他们不会买保险的。 Q100、不方便，不知道别人是否愿意买。 Q101、好吧，等我身边有了想买保险的人，我再跟您联系。 目 录 转介绍篇 七 Q102、我的朋友都已买了保险，没必要。 Q103、开头话术（递送保单） Q104、不划算 Q105、我的朋友和我一样，没什么钱。 Q106、算了吧，我的朋友脾气很坏，一般人挺难不他接触。 Q107、我想保密，不想让别人知道我买了保险。 Q108、我怕我的朋友认为我从中得了什么好处费 转介绍篇 Q74:我的朋友都对保险不感关趣。 A74: （1）这我很理解，您在我这办保险之前不也是不感兴趣吗？其实只是因为对保险不了解而已，你看现在您不是已经很认同保险了嘛！您放心，如果您的朋友在听了我的介绍后，还是不感兴趣的话，我是不会继续打扰他们的。您看好吗？ （2）你的心情我理解，我相信没人会对自己不了解的事情感兴趣，让我跟您的朋友分享后，让他有一定的了解。请您放心，如果10分钟内您的朋友确实没兴趣，我会马上离开，决不打扰，并会马上把信息反馈给您，您看行吗？ （3）我知道你为人成功又热忱，假如有一天，你的朋友发生意外，需要你的帮助，而他的家庭困难，我想你一定会爱心捐款，帮他渡过难关吧，那你帮他不等于在为他付保险费？但对他来说，你的帮助只是杯水车薪，对你的财务计划也有 影响，对吗？如果这样，对大家都不好，你可否想想，在你的朋友当中有哪位比较合适？ 转介绍篇 Q75:这样吧，我问了以后再跟您联系。 A75: 您的心情我完全可以了解，您是怕我打扰了您的朋友是吗？其实我只是提供一份有关保险的资讯给您的朋友，如果他感兴趣，我会为他详细介绍，如果他不感兴趣，我会立刻就走，绝不会让您的朋友觉得你给他带来了麻烦，我相信您的朋友 一定会乐于接受您对他的这份关心。 Q76:据我所知，我的朋友都已经买了保险。 A76: （1）不要紧的，最近我们公司又出了一套最新的保险方案，既然您的朋友已经买了保险，相信他们都已经认同了保险，所以，他们一定也很愿意了解这套新保险计划。买不买无所谓，也许他们还会非常感谢您介绍我这样专业的业务员去为他们服务呢？ （2）真的？那很好，这说明大家对保险很认同，既然这样，我非常乐意用我的专业知识为他们做优质的售后服务。 （3）那很好，您的朋友跟您一样都很优秀，我也想与他们交个朋友，同时从我的专业角度为他们做个保单的整理。