2021-08-14 增育两全 能增会增 2021-08-14 2021-08-14 **铁律： 收入只与职级有关！ 职级越高收入越高！ 高收入，只因为选择了晋升之路， 不遗余力的持续在做组织发展 -----晋升才是王道！ 《转介绍七步话术》 2021-08-14 步骤一：（接触要求转介绍） 王大哥，您好！好长时间没有见到您了，近来一切都还好吗？说实话，我在保险公司能有今天的发展，完全离不开像您这样的朋友的支持与信赖，所以，我一直十分感谢您对我的照顾与帮助！ 王大哥，不满您说，我今天来是有一件事想请你帮忙的！因为业务发展的需要，我们公司最近准备招纳一批有能力的人。王大哥，您平时为人很真诚，人缘又好，能不能帮我介绍几位合适的人选？ ……其实您在帮助我的同时，也给您的那些朋友提供了一个创业的好机会。 王大哥，这几年，我的变化您也看到了，不仅收入增加了自身综合能力也有了很大提高。现在我打算晋升业务主任，需要一些事业上的伙伴，我知道您人员特好，朋友又多，所以想请您帮助介绍一些人好吗？……您不仅成就了我，更主要的事能帮另一个朋友开创新的事业。 2021-08-14 步骤二：（介绍工作） 许您还不是十分了解我们这项工作，事实上----我们保险营销员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，提供优质的保险服务，理财，如帮助朋友解决子女教育费用，解决养老问题，解决身后加人的生活问题……我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作…… 大哥，如果您推荐的这位朋友符合公司的要求，那么首先他将接受公司的专业培训，熟悉公司的产品和客户服务经营技巧，然后去会见一些新朋友，提供优质服务、选择最佳的风险防范计划。为了保证他能不断的提升，他每天还需要参加公司的团队活动，比如早会、各类培训啊…… 2021-08-14 步骤三：（描述对象概貌） 大哥，并不是所有人都适合我们这项工作，我们对工作人员也是有一定要求的……（概貌根据公司要求有所调整）这个人在25岁-45岁之间，具有大专以上学历，如果是本地人或有推销经验的，我们更欢迎……最好是和您一样有这么好的人缘、又勤奋又有责任感的。 2021-08-14 步骤四：（强调自我改变：收入、学习、成长） 赚更多的钱，而且收入不封顶，完全取决于他们工作能力 能得到公司一系列的专业培训 有顺畅的晋升渠道，发展无极限 认识更多的朋友 学到很多金融、管理知识，不断提升自我 在我最初选择保险的时候，我也有不少顾虑，觉得自己不善言谈，可能不太合适，可是……（充分加入“自己入司后的感受和所获”证实这份工作给自己带来的变化）当我真正踏入这个行业时，发现自己不仅有机会赚到更多的钱，而且每天都能学到新知识，结交新朋友，既发展了自己又帮助了别人…… 2021-08-14 步骤五：（信心--公司优势） 您担心自己的朋友没有营销经验、做不来，对吧？您的担心是非常正常的，您能替朋友想得这么细致周到，可见您对朋友特关心特负责。不过不必担心，您的朋友来到我们公司，我们会为他提供最好的专业化培训。同时，在他初入市场的时候，我会一直帮助他、陪同他，直到他可以独立工作为止…… （公司优势）。。。。。。以下内容略