2016版个险营销 基本法宣导会 会议流程 一、2016版营销基本法宣导 二、答疑时间 三、领导讲话 组织发展部 2016年1月12日 2016版基本法调整方案 4 基本法修订背景 2015年，在公司“专业化经营、组织显著破局、全面超越竞争对手”的战略指引下，为进一步强化基础管理建设，推动部组产能提升，总公司围绕部组产能对基本法进行了修订。 经过2015年经营与推动，基本法已平稳过渡，队伍得到夯实：部组产能呈现2位数增长，考核通过率提升3个百分点，基础管理指标大幅提升，为基本法进一步强化组织发展，基础管理，同时逐步接近市场主流标准，提供了调整空间。 2016年，结合队伍及市场情况，对基本法再次进行修订升级。 4 一、优化考核标准，提升业绩标准，导向部组高产能，达到市场中等水平。2016 版基本法针对各级主管晋升、维持考核的个人、组、部产能要求较2012 版提升10%-15%。 维持指标调整： 适应晋升标准提升，维持业绩考核标准做相应提升 二、优化管理利益投入，导向组、部标准化与高绩效。 2016 版基本法的管理津贴考核线随考核标准同步提升。 三、优化部组津贴，推动部组标准化建设，持续推进部组标准化转型。营业部组津贴标准升级，匹配新三年合格、标准、绩优营业部组标准化转型。 调整后 调整后 注：2档津贴分别对应A/B类基本法 新标准于2016年1月实施 四、强化主管责、权、利，加强主管基础管理意识,导向专业化经营。 2016 版基本法将持续采取补充方案的形式，对主管本人增员责任、团队活动情况与出席率进行考核。 规定了主管团队的活动人力底限，并与其管理津贴挂钩； 规定了各级代理人及团队的出席率考核标准，并与其佣金挂钩； 规定了各级主管增员责任，并与其管理津贴挂钩； 基本法补充方案中： “营销基本法活动量考核方案”2016年仍按2015 年标准执行，具体方案详见个发[2014]第97 号文件； “代理人出席率考核方案”2016年一季度仍2015年标准执行，具体方案详见个发[2015]第2 号文件； “主管新增有效人力考核方案”待发文，将配合组织发展推进。 2016版基本法佣金部分将于2016年1月1日起正式实施，考核部分将于2016年4月1日起正式实施（晋升、维持考核标准一季度考核采用新标准，4月首次按照新标准执行实施，1月属强军强升风暴政策期间，仍用2015版晋升标准）。 实施时间 做大做强部组——提高单个组织产能 夯实团队组织——透过600C人力经营 强化基础管理——提高主管自主经营意识 新基本法修订带来的契机 2015年部组指标同比——产能、组织数、健康组织数 2015年出勤指标同比 1、中支迅速安排宣导。 2、分公司设计制作《2016版基本法简易手册》，区分A类、B类基本法，预计将于本周根据各机构上报数量制作完成后下发中支。 对接安排 会议流程 一、2016版营销基本法宣导 二、答疑时间 三、领导讲话 会议流程 一、2016版营销基本法宣导 二、答疑时间 三、领导讲话 谢 谢！ 微信名称：保险伴我一生 微信号：bx777222 全国微信公众号排名权威机构 “新榜”最新排名（2015年1月）: 管理资源网旗下公众号“保险伴我一生” 保险类排名第一， 财经类排名前十 全国排名前两百。 欢迎扫描关注。