让“超体” 效率倍增
超体活动筛选闭环
根据客户层级分类，设置不同档次超体参观种类，实现分类经营、分层经营
超体现状
以纯参观较多
以参观 + ”报价”较多
以参观 + ”销售”较多
以直接销售较多
你的转化率多少？
如何提升
“超体”效率
?
需求唤起+互动体验
引发客户对养老所关注项目的思考
使客户对退休养老生活的样态有所向往
真正的体验+促成
说到养老，有哪些要素和方面是您特别在意的呢？
养老资金+养老方式
养老需求唤起逻辑
先询问准客户目前会担心退休后的哪些问题？
简单介绍8项所有入住养老社区叔叔、阿姨所担心的问题。
说明完请客户挑选还有哪些问题也会在意？
请各户排序自己最在意退休养老的三个问题，并了解在意的原因？
举一个案例或视频（跟客户所关心的问题要能连结），分享泰康是如何提供解决方案。
导入之后的样板间或养老社区参观。
建立实体参观流程，建立客户档案管理，做好客户后续追踪及推动。
相约颐养人生8大项目图 9
家务劳动 营养膳食 SOS救援
周边环境 私人空间 适老设施
教
退休后还能继续绽放光芒？既能做老师，又能当学生，退休后的精神世界更加丰富多彩！
自我价值 学习提升
PART06
传
一生辛劳终有所成，如何妥善安排积累的财富？无论如何分配，都应由您来掌握主动权！
资产传承
PART08
了解其原因，怎么聊 1问为什么 2聊现状和期望 3思考一下如果没有达到预期，会有哪些“后果” 4探讨现有的解决方案
客户选了“食”，怎么聊？ 1问为什么
您为什么觉得“吃”是最重要的方面呢？ 2聊现状和期望
平时咱们在家，老人家一般是怎么安排饮食的呢？谁做饭呢？营养如何？花多少时间做饭?
在饮食的方面，您理想当中的标准是什么样子的呢？ 3思考一下如果没有达到预期，会有哪些“后果”
如果吃得不舒服，不营养，会不会对退休生活带来困扰呢？ 4探讨现有的解决方案
那传统的养老方式中，有什么办法可以既吃得丰富又营养，还能解放我们做饭的时间，让我们不用每天围绕三顿饭转呢？
相约颐养人生8大项目图 12
家务劳动 营养膳食 SOS救援
周边环境 私人空间 适老设施
教
退休后还能继续绽放光芒？既能做老师，又能当学生，退休后的精神世界更加丰富多彩！
自我价值 学习提升
PART06
传
一生辛劳终有所成，如何妥善安排积累的财富？无论如何分配，都应由您来掌握主动权！
资产传承
PART08
养老需求唤起逻辑
先询问准客户目前会担心退休后的哪些问题？
简单介绍8项所有入住养老社区叔叔、阿姨所担心的问题。
说明完请客户挑选还有哪些问题也会在意？
请各户排序自己最在意退休养老的三个问题，并了解在意的原因？
举一个案例或视频（跟客户所关心的问题要能连结），分享泰康是如何提供解决方案。
导入之后的样板间或养老社区参观。
建立实体参观流程，建立客户档案管理，做好客户后续追踪及推动。
超体邀约&转介绍
超体邀约：
我已经了解了您的需求，刚好我们在本周六有开放大清谷的参观，不晓得您和您爱人的时间是否方便？我帮您先预约一下名额，到时候带两位一同去参观。
转介绍：
很感谢李先生您今天的时间，近30分钟的交流就如同刘董（推荐人）说的您是一位成功的企业家之外您还特别顾家、注重生活质量（反馈对客户的感受），不晓得您对今天沟通觉得有哪些印象深刻或有收获的地方？还有呢？还有呢？如果您觉得有收获的话……（进行转介绍流程）