高素质人才四步增员法 直辖部绩优人力持续成长 连续2年达到千万标保平台 第四年育成1个营业部，第五年育成2个营业部 我的直辖部 现状：分公司名列前茅、中支第一 愿景：成为千万收入营业部 路径：建立“高素质”团队 大专以上学历 有家庭、有责任感 有过成功经历 共性：想做事、做成事、愿意尝试 高素质人才的选择标准 原来的面谈：费时、费力、高素质人才增员成功率不高 结合自己30年模具工程师的工作经历，引发了我对流程的思考 从以往的增员经历中总结经验 高素质人才四步增员法 二问 三谈 四促 一看 关键点：引导增员人的思路，利用四个步骤筛选出“三高”人才，促成签约。 基本标准,女士化淡妆、男士衣着整洁 态度决定一切，代表对这次面谈的重视 符合标准的人员，自己亲自面谈 不符合标准的人员，增员助理面谈 1、外在形象 一 看 增员助理面谈后反馈信息 三个结果：不行、还不错、很好 不行的人员，直接放弃 还不错、很好的人员，了解详细情况 筛选出符合标准的人员，亲自面谈 通过谈话内容寻找面谈时的突破口 面谈申请表两大作用 体现了增员对自我的定位，是一个人过往几十年经历的缩写和展现 通过“申请表”隐藏的重要信息，快速、准确地制定面谈时的内容、 2、面谈申请表 一 看 面谈表 筛选符合高素质标准人才 年龄：28-45岁之间 户籍地：本地户口或在本地常住 职业背景：有管理或销售的意识、经验，有成功经历，有高绩效人才潜力 心态：积极向上，有企图心（面谈突破口） 学历：大专以上，符合高素质人才标准 家庭情况：有妻儿、有责任、符合高品质 询问7大问题 找到增员突破口 二 问 第1问 问题：您现在找工作最看中的是什么 目的：是否具有企图心 回答：发展 解答：公司发展固然重要，个人的发展也同样重要 回答：一般会突出自己在企业担当的角色 解答：进行肯定和赞美（为引发他的思考和忧患意识，埋下伏笔） 问题：您最大的核心竞争力是什么 目的：是否具备成功特质 第2问 问题：您以前最成功的一件事是什么 目的：了解从业背景 回答：为企业创造的价值或者利润 表现：对答如流、支支吾吾 解答：您真的很棒或您真的很成功 第3问 问题：请问您是如何审视自身优势的 目的：是否清楚自身的价值，引起准增员人对自身价值的思考 回答：一般人都是不太清楚 解答：不做解释，询问下一个问题 第4问 问题：您这么优秀，在企业中担当重任，请问您能决定自己的薪资待遇吗 目的：引发不满 戳其痛处 回答：那不可能，最多每年加薪几百元 表现：增员人开始聊自己的以前的经历 第5问 问题：您若想自己创业，最大的顾虑是什么？能够确保一定成功吗 目的：激发风险意识 回答：一般不会马上回答，陷入思考 解答：您有没有考虑过成本、盈利…… 第6问 问题：您对保险行业的看法是什么样的？您买过保险吗？ 目的：了解他对保险的态度和认知引发行业兴趣，为第三步面谈做准备 解答：无论她对保险行业的看法如何，都不进行反驳，防止发生抵触情绪 第7问 询问7大问题特别说明 7大问题循序渐进，不能颠倒顺序：引导增员人的思路，不被准增员人牵着走 7大问题不一定全都进行询问 如果找到增员突破口，可以针对一个问题进行更深入的询问 谈自己和团队 谈公司、谈行业 三 谈 开场白：今天您很幸运，打的是我的电话，由我亲自和您面谈。如果我们能够达成共识，以后就由我亲自来带您，我们是合作伙伴 谈自己 我的成功经历：国际人才库高级人才、当地报纸的报道内容、《保销》303、312期发表的文章…… 职级的晋升是由自己来决定的，每季都可以给自己晋升一个职级 总监的位置没有名额限制 您的收入由您自己来决定，上不封顶 工资条的使用，因人而异 不用工资单：很有礼貌，为人很谦卑 需要工资单：对于本来想走，但既然来了就和你聊聊，对保险不屑一顾的人，我会拿出一年订好的工资单 我的成功信念：21世纪一个人想成就自己，必须学会两件事情，整和借 借：就是借助别人的平台成就自己。我就是借XX这家伟大的公司，取得了现在的成绩 整：就是整合资源，把所有优秀的资源为己所用。但是现在社会很现实，当你想整合资源时，你一定有资源被别人所用。。。。。。以下内容略