中国早教市场经过三十多年的发展，由原先的蓝海变为红海，线下机构已经发展较 为成熟。受全国经济下行压力、人口结构失衡和国家愈发重视早期教育发展的影响，我 国放开了“二胎政策”、建设粤港澳大湾区、提倡互联网+AI教育的转型等政策。在各 项利好政策出台的同时，市场的需求端也愈发旺盛，人们对早期教育的接受度明显提高， 另一方面，供求端也出现社区普遍化现象。“百花齐放，百花争鸣”，惠州市早教市场 亦是如此，惠州市金宝贝早教中心迎来了AI智能的新业务模式快速发展时期，能否在 机遇和挑战的环境中崭露头角，是本论文研究的主题。 本文的逻辑思路：首先运用PEST分析方法对惠州市金宝贝早教中心进行宏观分析、 利用波特五力分析、SIPOC模型和竞争态势工具对其微观环境进行分析，并对企业自身 的资源和能力、主要竞争力等内部条件进行剖析，结合SWOT战略匹配工具和战略思路 内容，对企业发展和竞争战略进行选择以及阐释，最后利用战略执行地图工具对金宝贝 的战略实施策略要点及其保障措施自上而下进行了分析。 笔者结合以上工具、分析方法对惠州市金宝贝早教中心发展战略进行研究，推出转 型性发展战略以及对金宝贝的实施策略和保障措施进行论述。 关键词：金宝贝早教中心 早期教育 发展战略 II RESEARCH ON THE DEVELOPMENT STRATEGY OF HUIZHOU GYMBOREE EARLY EDUCATION CANTER ABSTRACT After more than 30 years of development, China's early education market has changed from a blue sea to a red sea, and offline institutions have developed to a mature level.Influenced by the downward pressure of the national economy, the imbalance of population structure and the increasing attention paid by the state to the development of early education, China liberalized the "two-child policy", built the Guangdong-Hong Kong-Macao greater bay area, and promoted the transformation of Internet + AI education.At the same time of the introduction of various favorable policies, the demand side of the market has become increasingly vigorous, and people's acceptance of early education has significantly improved. On the other hand, the phenomenon of community generalization has also appeared on the supply and demand side."A hundred flowers bloom, a hundred flowers contend", which is also the case in Huizhou early education market. Huizhou Gymboree early education center has ushered in a period of rapid development of a new business model of AI intelligence. Whether it can stand out in the environment of opportunities and challenges is the subject of this paper. Logical train of thought of this article: first, using PEST analysis method of Huizhou Gymboree early childhood center for macroscopic analysis, using the potter five analysis, SIPOC model and competition tool to analyze the micro environment, and the enterprise's own resources and ability, mainly analyzes competitiveness and other internal conditions, combined with the SWOT strategy matching tool, and the content of strategic thinking, to the enterprise development and competition strategy choice and interpretation, the use of III strategic execution strategy implementation strategy of the map tools to Gymboree and safeguard measures from top to bottom are analyzed. Based on the above tools and analytical methods, the author studies the development strategy of Gymboree Early Education Center in Huizhou, introduces the transformational development strategy, and discusses the implementation strategies and safeguard measures of Gymboree. KEY WORDS: Gymboree early education center Early education Development strategy IV 目录 摘要 ............. I ABSTRACT . II 目录 .............. IV 第一章 绪 论 1 1.1 研究背景、历史和目的及意义 ........................... 1 1.1.1 研究背景 ............................. 1 1.1.2 早教行业发展历史及现状 . 1 1.1.3 研究目的及意义 ................. 2 1.2 国内外研究现状 .................... 3 1.2.1 国外研究现状 ..................... 3 1.2.2 国内研究现状 ..................... 4 1.3 研究的方法、内容和主要创新点 ....................... 6 1.3.1 研究的方法 ......................... 6 1.3.2 研究内容 ............................. 7 1.3.3 主要创新点 ......................... 7 第二章 金宝贝早教中心的外部环境分析 ................ 9 2.1 金宝贝早教中心宏观环境分析 ........................... 9 2.1.1 政治环境 ............................. 9 2.1.2 经济及金融环境 ............... 11 2.1.3 社会环境 ........................... 12 2.1.4 技术环境 ........................... 13 2.1.5 宏观环境分析总结 ........... 13 2.2 金宝贝早教中心的产业环境分析 ..................... 14 2.2.1 市场容量及发展前景 ....... 14 2.2.2 市场需求分析 ................... 15 2.2.3 产业环境分析总结 ........... 18 2.3 金宝贝的微观环境分析 ...... 18 V 2.3.1 进入门槛分析 ................... 18 2.3.2 替代产品与服务分析 ....... 19 2.3.3 供应商分析 ....................... 20 2.3.4 目标客户群的分析 ........... 21 2.3.5 竞争标杆企业分析 ........... 23 2.3.6 微观环境分析总结 ........... 30 第三章 金宝贝早教中心的内部条件分析 .............. 31 3.1 企业的组织框架与企业文化分析 ..................... 31 3.1.1 企业的组织架构 ............... 31 3.1.2 企业文化分析 ................... 32 3.2 金宝贝资产设备情况分析 .. 32 3.3 金宝贝人力资源分析 .......... 32 3.4 营销现状分析 ...................... 33 3.4.1 内部营销 ........................... 33 3.4.2 外部营销 ........................... 34 3.5 主要竞争力分析 .................. 34 3.5.1 教学理念 ........................... 34 3.5.2 教学方法 ........................... 34 3.5.3 教具的设计 ....................... 34 3.5.4 独特课程 ........................... 34 3.5.5 售后服务 ........................... 35 第四章 金宝贝早教中心的发展战略制定 .............. 36 4.1 SWOT分析 ............................ 36 4.1.1 优势分析 ........................... 36 4.1.2 劣势分析 ........................... 37 4.1.3 机遇分析 ........................... 38 4.1.4 威胁分析 ........................... 39 4.1.5 战略选择 ........................... 40 4.2 金宝贝早教中心的发展战略的制定 ................. 42 4.2.1 战略思想 ........................... 42 VI 4.2.2 战略目标 ........................... 42 4.2.3 战略内容 ........................... 43 第五章 金宝贝早教中心的战略实施保障措施 ...... 45 5.1 金宝贝早教中心的战略执行地图总体框架 ..... 45 5.2 学习成长 .............................. 45 5.3 内部层面 .............................. 46 5.3.1 产品类别细分 ................... 46 5.3.2 多元化的产品 ................... 46 5.3.3 人性化的产品设计 ........... 46 5.4 客户层面 .............................. 47 5.4.1 新型渠道营销 ................... 47 5.4.2 品牌式促销 ....................... 48 5.4.3 优化服务口碑 ................... 48 5.4.4 满足客户需求措施 ........... 49 5.5 财务层面 .............................. 49 5.5.1 融资方案的升级 ............... 49 5.5.2 市场定位的调整 ............... 50 5.5.3 差异化定价 ....................... 50 5.5.4 疫情时期开源节流 ........... 51 5.6 保障措施举措 ...................... 51 5.6.1 强化公司的企业文化 ....... 51 5.6.2 提高员工专业服务水平 ... 52 5.6.3 制定管理人才体系 ........... 52 5.6.4 增强客户满意度 ............... 53 5.6.5 品牌形象的提升 ............... 53 结束语 .......... 55。。。。。。以下内容略