有效增员助管理收入净增120% 万一 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 数据展示 2014年团队人力较2011年增长87人，净增1.4倍，四年时间新育成7个组。 2011-2014年团队人力发展情况 4年增员157人，截止2014年底留存117人，占团队总人力的80%，3个月晋升80人，6个月留存38人，晋升组经理7人。 数据展示 2011-2014年团队新人育成情况 数据展示 团队首年期交较2011年增长116万，增长1倍，件数增长720件，增长3倍。 2011-2014年团队业绩情况 数据展示 个人管理收入较2011年净增长4.7万，实现翻倍，净增长120%以上。 2011-2014个人收入情况 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 万一 心路历程 10版基本法上线后，很多收入只能基本法中去获取，公司再也没有费用的支撑，要靠自己去挣，作为农村营销服务部负责人，一个套转过来的处经理，如何守住阵地、主战场，值得思考。 关键时刻，本人参加了省公司组织的天龙之梦组织发展论坛交流会，通过与众多精英、主管交流沟通，目前的形式只有不断地增员，增有效的员，来壮大自己队伍。 心路历程 而市场竞争主体不断增多，你不做，别人就会去做，形式已非常严峻，只有逼自己一把。 我的经营理念是： 不是谁要逼你增员，而是我们自己要增员 不仅要学会怎样增，而且要学会怎样留 有人才有业绩，有效的人力才有生产力 经营策略: 1、全面启动增员工作，统一各层级人员思想，让大家重点只聚焦一个点，那就是团队人力的增加 。 2、通过各种方式、方法促进团队人力的有效增加。 3、抓住关键人群，注重新人育成工作。 心路历程 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 一、有效增员启动 全员推动，统一意识 在全员推动会上，制定有效增员的目标和考核 具体做法：人人定目标，重点人员面谈定目标 结果：达成思想高度统一 关键做法 二、制定增员目标 针对主管本人：最低标准不低于每季度1人 直辖组：每月不低于2人 其余人员（有意愿人员）：每两月不低于1人 总目标：用3年时间打造百人团队 关键做法 三、运用关键增员工具 增员手册（公司统一印制） 增员话术 主管工资条 基本法明白卡 关键做法 增员话术：你好！有个好消息告诉你，**正在举办“储备干部招募”活动，现在保险市场环境好、招募政策好、培训师资好，而且培训是免费的。 我觉得我们两个一起从事保险工作，能够互相有个照应，公司给了我3个推荐名额，我第一个就想到了你，千万别拒绝机会。给自己机会，相信我、没问题、我帮你，明天我们见个面，你看是上午9:00还是下午2:00方便。 三、运用关键增员工具 关键做法。。。。。。以下内容略